BtoB企業向け商談獲得ツール「ショウグン」が登場！営業支援の新時代

営業力向上を実現する「ショウグン」

株式会社マイクロアドの子会社であるcoryが、新たに提供を開始したBtoB企業向け商談獲得ツール「ショウグン」は、これからの営業活動を大きく変える可能性を秘めています。これは、企業の担当者リストの生成から、営業アプローチに必要なインテントデータを駆使し、ターゲット企業に最適なタイミングでアプローチを行うことを目指したツールです。

企業の営業活動の新たな課題

近年、多くのBtoB企業は商談獲得に関して課題を抱えています。特に、ターゲット企業をリスト化するための時間の確保が難しいことや、問い合わせのタイミングを逃してしまうことが多発しています。こうした状況を打開するためには、より効率的な営業支援ツールが必要とされています。

ショウグンのインテントデータの活用法

「ショウグン」は、顧客が特定の製品についてどのように行動しているかを把握するためのインテントデータを提供します。このデータは、顧客が商品を検索したり、Webサイトを訪問したりする行動パターンが含まれており、どの企業が自身の製品に興味を持っているかを明らかにします。

データの粒度が高いことで、購買行動に近い企業が見込めるため、営業チームは効果的にアプローチできるようになります。これにより、商談数の増加が期待されます。

多様な機能を備えたショウグン

「ショウグン」は、以下のような多彩な機能を提供しています：

1. 企業リスト及び担当者リストの生成
約500万社の企業データベースからターゲット企業をカスタマイズしたリストを生成し、160万人以上のビジネスユーザー情報から担当者も特定できます。
2. リアルタイム見込み企業判定
インテントデータを使い、訪問企業の行動をリアルタイムで追跡し、購買意向の高い企業を瞬時に把握できます。
3. アプローチ機能と営業代行支援
見込み企業が検知された際に、連絡を素早く行う機能や、架電による営業代行サービスでリソースを効率化できます。
4. シラレルとの連携
マイクロアドが提供する「シラレル」と連携することで、より広範囲な商談獲得支援が実現し、企業の認知度向上を図ります。

ユーザーの声

さまざまな企業が「ショウグン」を導入し、実際の営業活動における効果を実感しています。たとえば、株式会社affluentの担当者は、以前のアプローチ方法から脱却し、顧客のニーズを的確に捉えた営業が可能になったとコメントしています。また、GMOあおぞらネット銀行の小松氏は、次のマーケティング施策への良い影響を期待しており、効果的な営業成果を上げることを目指しています。

今後の展望

coryは、今後もショウグンとUNIVERSEが持つ消費行動データを連携させることでサービスを強化し、さらなる営業支援を行う予定です。マーケティングデータを巧みに活用し、企業の業務効率化を進めていく姿勢が見えます。

このように、「ショウグン」はBtoB企業の営業活動に革命をもたらすポテンシャルを秘めており、今後の展開に注目です。