テレワーク時代に注目されるアナログ手紙営業の魅力とは

手紙営業がテレワークを変える

新型コロナウイルスの影響によって、企業はテレワークを進める中で新たな営業戦略にかじを切る必要に迫られています。従来の電話営業やウェビナーが効果を失いつつある中、いま「手紙営業」が注目を集めています。この手法がなぜ今、求められているのかを詳しく見ていきましょう。

テレワークの課題

テレワークの普及によって多くの企業が効率的な営業手法を模索していますが、以下のような悩みが浮かび上がっています。

1. テレアポの効果低下: アウトソースされたテレアポによる新規顧客の獲得が従来のようにはいかず、営業活動に対する不安が募っている。
2. ウェビナー疲れ: 顧客がウェビナーの参加回数に疲れ、参加人数が減少。これがリード獲得にも影響を与えている。
3. 長期化するリードタイム: web商談が主流となる中、契約までのリードタイムが長くなり、これまでの迅速な営業活動が難しくなっている。

これらの問題を解決するための新しいアプローチとして、手紙営業が浮上しています。

手紙営業の魅力

手紙営業は、形として残るため、テレワークという新たな環境下でも確実にターゲットに届く点が大きな特長です。手紙は読み手の手元に残り、じっくりと考えてもらえる機会を提供します。

さらに、手紙はキーパーソンに直接アプローチできるため、契約までのリードタイムを短縮し、成約率が高くなるという利点も持っています。手紙が新しい営業の武器になり得る理由はここにあります。

しかしコスト面の課題も

手紙営業の最大のネックは、そのコストです。1アプローチあたりのコストが高いため、より高精度でのアプローチが必要になります。ここで効果が求められるのは、ターゲットを深く理解した上でのアプローチです。これには十分なリサーチと分析が不可欠です。

letableの手紙営業支援

株式会社letableでは、手紙営業を利用したセールス支援を行っています。具体的には以下の特徴があります。

1. 役員クラスとの商談獲得

- 大企業でも、手紙を通じて役員クラスの決裁権者と商談を結ぶことが可能です。テレアポやメールに頼らず、新しいビジネスチャンスを掴むことができます。

2. パーソナライズ化した手紙

- 手書きの宛名、封筒に直貼りされた切手、企業に合わせた内容の文面など、手紙は徹底的にパーソナライズされます。これにより、開封率や反響率が驚くほど向上します。

3. 洗練されたアプローチリスト

- 目視で確認したリストを基に、最適なターゲットを選定。質の高いアプローチリストの作成は、手紙営業の成功に不可欠です。

まとめ

手紙営業はアナログという印象が強いですが、テレワーク環境下においてこそ、その価値が再評価されています。手紙を通じてしっかりとしたアプローチを行うことで、新たな顧客獲得に繋がる可能性が広がっています。手紙営業を効果的に活用するためには、戦略的かつ精密なプランニングが求められます。興味がある方は、ぜひ株式会社letableに相談してみてはいかがでしょうか。