AI営業支援「WeSales AI」が名刺フォロー不足を解消する新提案

営業の新しい風を感じるWeSales AI

名刺を何枚交換したとしても、それを有効活用できなければ意味がありません。展示会や交流会で名刺を獲得しても、そのうち活用されないまま放置してしまう名刺の割合は約40%に上ります（調査:株式会社ハンモック、2022年）。特に、多くの営業職が苦しむ翌日のフォローは、実際には1%未満という厳しい現実が存在します。このような名刺交換から生まれるチャンスを逃すのは、営業職にとって大きな損失です。

問題の本質

営業職は、約800万人とも言われ、その多くが商談に必要な時間を確保できず、メールの作成やリサーチに追われています。名刺100枚をフォローするためには、物理的に25時間以上が必要になります。これは一見すれば個人の努力や能力の問題のように見えますが、実際には構造的な時間不足の問題が根底にあります。

具体的には、1社についてリサーチするのに15分から30分を要するとしたら、名刺100枚分は簡単に25時間を超えてしまいます。この時間の制約が、結果として見込み客を競合に流してしまう要因となっているのです。

交流会・懇親会に潜む難しさ

展示会だけでなく、日常の交流会や懇親会でも同様の問題は起こります。「またお会いしましょう」と言った会話も、実際にはデスクに戻った瞬間に忘れ去られ、多くの名刺がそのまま放置されてしまうのです。名刺交換後にフォロー担当者がメールを送る確率は、なんと1割未満。放置された名刺はただ隅においてあるだけではなく、なんと8割の見込み客がその後2年以内に競合から購入をしているというデータもあります。

WeSales AIがもたらす解決策

この様な中で登場したのが「WeSales AI」という次世代の営業支援プラットフォームです。そのミッションは「全ての営業職をメールから解放する」というもので、プロダクトの大きな特徴は、名刺をカメラで撮影するだけで、最新のプレスリリースや新聞記事、相手のビジネス状況を即 timesup。AIがリサーチの手間を省き、自動的に正確な情報を取得してくれます。

ここでの最大の利点は、従来のGmailのような煩雑なシステムを使わなくても、LINEのような直感的なチャットUIを使用することができる点です。また、AIがユーザーの文体を学習し、本人らしい返信文を自動生成します。これにより、ユーザーは送信ボタン一つで商談の全工程を完了させることができるのです。

さらに、Googleカレンダーとの連携によって、名刺をスキャンし、その情報をもとにパーソナライズされたフォローメールの送信や商談の日程設定もスマートフォンで一元管理できます。

セキュリティと信頼性

WeSales AIはGoogle CASA Tier 2審査を通過しており、第三者による厳格なクラウドアプリケーションのセキュリティ評価を受けています。月額980円から始められるこのサービスは、個人情報や企業情報を扱うため特にセキュリティ面に配慮されており、ユーザーの名刺情報がAIで学習に使われることはありません。