「質の高いリード」を求める営業現場の本音とは？無料ガイド公開！

最近の調査結果によると、営業現場の約4割がマーケティング部門から提供されるリードの質に不満を抱いていることが明らかになりました。この調査は、BtoB企業における営業責任者および担当者315名を対象に行われたもので、最も多い不満点は「導入時期が不明確なリードが多い」というものです。営業担当者がリードに対して次のアクションを選択する際、この不明確さは大きな障害となります。

看過できないこの現状を受け、独自にリードの質を向上させるための具体策を解説したガイド「営業が求める『質の高いリード』とは？リードの質を変えるコンテンツ！」が無料で公開されています。このガイドでは、営業が求める情報の粒度を満たすコンテンツ設計手法や、リードの検討段階を可視化するためのシステム構築、営業・マーケティング双方が有効活用できる情報の定義を共有するための連携方法が提案されています。また、営業がリード情報に不満を持つ具体的な理由や、リードの質を向上させるための施策も挙げられています。

ガイドの中では、特に営業とマーケティングの連携が成約率に与える影響が強調されており、両部門の協力が欠かせないことが強調されています。営業とマーケティングは、共通の言語を持つことで、各々が求めるリードの定義を確認し、質の高いリードを獲得できるようになります。さらに、質の高いリードを獲得するために営業部門がマーケティングに最も求めていることは、「営業現場の課題を理解すること」であり、これが関係強化に不可欠であるとされています。

このガイドを通じて、BtoBマーケティング担当者や営業のプロフェッショナルは、リード獲得施策の実績や成果の向上を目指すことができるでしょう。次の営業活動に生かすべく、ぜひこの貴重なガイドをダウンロードしてみてください。利用することで、営業現場とマーケティング部門の間に生じるミスマッチを解消し、より良い成果を引き出す助けとなるはずです。

さらに、リードの質を向上させるための方法として、レポートマーケティング手法を実践している「レポピー®️」が注目されています。質の高いリードの獲得を実現するために、経験豊富なプロがリサーチを行い、報告書として提供します。このように、具体的な手法を活用し、営業とマーケティングが協力することで、さらなる業務の効率化と成長を目指せるでしょう。