ウブンが「2025 Amazon Ads パートナーアワード」で受賞した快挙とは

株式会社ウブン（本社：東京都港区、社長：森岡健太郎）が、2025年のAmazon Adsパートナーアワードにおいて「Full Funnel Advertising APACアワード」を受賞しました。この栄誉は、Amazon Adsが評価する先進的なマーケティング施策を実現した企業に与えられるものです。

ウブンは、普段からECブランドの成長をサポートするグロースパートナーとして知られており、Amazonに特化したマーケティング技術を活用しています。特に注目すべきは、オルビス株式会社の新製品、低価格で高品質なスキンケアシリーズ「ORBIS SHOT PLUS」に関連する広告施策が評価されたことです。

受賞の背景：美しさへのアプローチ

オルビスは、もともとスキンケアを専門とするブランドで、その販路は主に自社のオンラインショップや直営店舗から成り立っています。しかし新たな市場拡大を目指し、オルビスはドラッグストアや通販サイト向けに「オルビスショットプラス」シリーズを2024年9月より発売しました。この新シリーズは、より多くの新しい顧客にアプローチすることを目指しています。

しかし、Amazon内ではオルビスの他の製品との競合（カニバリゼーション）が発生する可能性が高く、新しいシリーズを効果的に浸透させることが大きな課題でした。これに対し、ウブンは広告戦略にフルファネルアプローチを導入し、"認知"から"購買"に至るまでのプロセスを一貫して整備しました。

施策の内容：全方位的なマーケティング

ウブンは、Hero1広告、Fire TV広告、Amazon DSP、スポンサー広告などを駆使し、Amazon上での認知度を高めていきました。また、Amazon Marketing Cloud（AMC）を活用しデータ分析を行うことで、広告の最適化を実現しました。これにより、製品を求める顧客に対して適切なタイミングで情報を提供し、最終的に購買へ誘導する構造を作り上げました。

施策の結果、以下のような成功を収めました。

- 認知度の拡大：オルビス関連の指名検索数が前年同月比で+376%も増加しました。
- 新規顧客の獲得：796%以上の購入者が新規顧客であることが確認され、施策の成功を裏付けました。
- 売上目標の達成：発売初期には目標の2倍以上の売上を達成し、顧客のロイヤリティ向上や広告費の回収期間を短縮する成果を上げました。
- 販路の拡大：この施策によりブランド認知が向上し、外部店舗や他のECチャネルでの顧客接点を強化しました。

ウブンについて

ウブンは、Amazonに特化したマーケティング・テクノロジーを駆使して、ECブランドの成長を実現することを目指しています。戦略の立案から実行支援に至るまでフルサービスを提供し、広告費用対効果や新規顧客の獲得に加え、LTV（顧客生涯価値）の最適化設計を行っています。

この受賞はウブンの実績のみならず、今後のEC市場でもその影響力を拡大し続ける契機となるでしょう。