売れるための視点を変える！新書『これ買いたい！を生み出す』が登場

売れるための視点を変える！新書案内

株式会社博報堂のシンクタンク、博報堂買物研究所が新刊『売れている会社に共通するこれ買いたい！をつくる20の技術』を発表しました。この書籍は、モノが売れにくくなった現代において、消費者の心をつかむためのさまざまな技法を明らかにしています。

現在の市場状況

私たちの消費行動が変化している中で、企業もまた適応が求められています。「売る」を単なる行為として捉えるのではなく、消費者の「買う」という意識を理解することが重要です。博報堂買物研究所は、2003年からこのアプローチで研究を行い、実践的なソリューションを提供してきました。

本書の内容

本書では「買いたい！」を生み出すための20の技術が具体的に定義されており、各章には次のようなテーマがあります。

第1章：買いたいを盛り上げる7つのツボ『LOVE & BOOST』

この章では、消費者の気持ちを刺激するための技術が紹介されています。具体例として、株式会社サンリオの「サンリオキャラクター大賞」や、ドットミーの「Cycle.me」などがあります。これらの事例は、いかに消費者の偏愛や自己投資の意欲を引き出すかに重点を置いています。

第2章：買ってもいいを盛り上げる7つのツボ『REASON & BOOST』

この章では、消費者が購入を前向きに検討するための要素について深掘りしています。「限定感」や「信頼感」といった概念は、消費者が安心して購買に踏み切る助けとなります。

第3章：買いたいを維持する3つのツボ『LOVE & KEEP』

商品の購入後も消費者がその選択を肯定することで、さらなる購買へとつながります。この章では、フリクションレスな体験を提供することが、いかにリピート購入を促すかに着目しています。

第4章：買ってもいいを維持する3つのツボ『REASON & KEEP』

このセクションでは、安心感や選択肢の豊かさが、消費者の判断に与える影響を分析しています。実績に基づく信頼感や、理由を持った選択が重要です。

第5章：相乗効果を生む6つの上級テクニック

本書の最後の章では、これらの技術を掛け合わせた戦略がどのように強い購買行動を生むのかが説明されています。たとえば、さまざまな要素を組み合わせることで生じるシナジー効果を具体的に示しています。

出版情報

- 著者: 博報堂買物研究所
- 価格: 1,600円（税別）
- 発行日: 2025年4月18日
- 販売ページ: ワニブックス

結論

『売れている会社に共通するこれ買いたい！をつくる20の技術』は、現代の消費者行動に対する企業のアプローチを見直し、成功への鍵を示してくれる一冊です。購買意欲を刺激し、心の中でマッチする商品を生み出すための具体的な行動指針が詰まっています。この本を手に取り、新しい発見をしながらビジネスの現場に活かしていくことは、今後の成功を導くために重要です。また、各界での成功事例が詰まっているため、読者自身のビジネスシーンにも役立つヒントが得られること間違いなしです。