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図解で見るBtoBコンテンツ制作の現状と未来

最近、BtoB業界向け商材を扱う企業におけるコンテンツ制作の実態についての調査が行われました。これは、実際にマーケティングやコンテンツ制作を手がける111名の担当者を対象にしたもので、さまざまな興味深い結果が得られました。以下にその主要なポイントをまとめて解説していきます。

1. ターゲット自認の意識

調査の結果、約8割のマーケティング担当者が「自社が提供するマーケティングコンテンツは、想定するターゲットに対して『自分たち向け』と受け取られている」と自己評価しています。このことから、ターゲットへの最適化が進んでいるという自信が見て取れます。しかし、この調査結果には裏に隠れた課題も存在します。

2. 業界別コンテンツのニーズ

驚くことに、約9割の参加者が「BtoBコンテンツは業界別に作成すべき」と回答しました。これは、ターゲットに特化した情報の提供が重要であるとの認識を示しています。

3. 独自調査データの重要性

参加者の約9割が、独自の業界調査データの必要性を感じており、その理由として「ターゲットの自分ごと化を促進できる」という意見が最も多く挙げられました。これにより、業界特化データの価値が高いことが確認されました。

4. 言及されていない障害

一方で、約7割の担当者が業界別コンテンツ制作に対する障壁として「手間・コストの大きさ」を挙げています。この結果は、理想だけではなく現実の制作フローにおける困難さをも示しています。

5. 業界知識とリソースの不足

調査によれば、ターゲットに響かない理由として「業界特化のエビデンス・事例がない」が56.5%と最多であり、続いて「リソースの制約」が52.2%となっていました。これらの結果は、実践に移す上での知識やリソースが不足している現実を反映しています。

6. コンテンツ作成の実態

調査の結果、業界別コンテンツが「十分に作成できている」と回答したのはわずか22.9%。60.4%は「ある程度できている」としていますが、この割合には実際に業界特化コンテンツを作成する能力に限界を感じる担当者が多いことが伺えます。

7. 課題と展望

業界別コンテンツを作成できていない理由には、「手間やコストが大きい」と「エビデンス不足」が上位を占める結果に。これにより、特に小規模な企業が苦しむ現状も浮き彫りになりました。

8. 今後の方向性

調査結果から導き出されるのは、業界特化コンテンツの必要性を感じつつも、実行には課題が多いことです。「ターゲットの『自分ごと化』を促進する独自の業界調査データ」へのニーズが高い一方で、データ取得・活用には高コストが伴います。

今後は、限られたリソースの中で効率的に業界特化コンテンツを制作する方法として、外部リソースの活用や業界横断的なデータベースの整備が有効でしょう。また、生成AIなどの新たなテクノロジーを駆使してマーケティング戦略の幅を広げることも考えられます。

このように、BtoBマーケティングにおいて業界特化型コンテンツ制作の重要性とそれに伴う課題が明らかになった今回の調査は、多くの企業にとって示唆に富む結果と言えるでしょう。

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