M&A Leadが新サービスの「M&A Execution Team」を開始し企業成長を支援

M&A Lead、企業成長の新たな味方「M&A Execution Team」

M&A Lead株式会社が新しいサービス「M&A Execution Team」を発表しました。このサービスは、企業が合併・取得を行う際の非常に重要なプロセスである戦略立案からクロージングまでを一貫してサポートする、インハウス型のM&A実行支援を提供するものです。経営環境が目まぐるしく変化する中、中小企業にとってM&Aは成長戦略としてますます重要になっています。

中小企業が直面するM&Aの壁

昨今の経営環境では、中小企業経営者の高齢化により後継者不在率が60%を超えるなど後継者問題が深刻です。そして、東証グロース市場の時価総額維持基準の厳格化、さらにVUCA環境による自社リソースの限界は、企業が成長戦略としてM&Aを選択する際の大きな障壁となっています。しかし、M&Aを試みる企業の多くは2つの構造的な壁に直面します。

第一の壁: パイプラインの有無

多くの仲介会社は報酬を成約ベースで得るため、実績が少なく予算が限られた企業への案件紹介は後回しになりがちです。自社でネットワークを一から築こうとしても、時間と労力がかかり、信頼関係の構築は簡単ではありません。

第二の壁: 実行体制の確保

M&Aにかかる業務は通常業務と並行して行うことが難しく、IM精査やトップ面談、デューデリジェンス（DD）を並行して進める余裕がないのが現実です。また、M&A専任の人材を採用した場合、案件完了後や方針変更後の固定コストリスクも考えられます。これらの問題がボトルネックとなっている企業が多いのです。

M&A Execution Teamの役割

こうした課題に応えるために、新たに提供される「M&A Execution Team」は、パイプライン形成と実行支援を一体で行います。このチームは、確立された売主専属のファイナンシャルアドバイザーとして得たノウハウやネットワークを基に、買い手企業を100%支援することができます。つまり、売主がどのような条件で買い手を選ぶのか、交渉時にどのような感情的な障壁が生じるのかなどを内側から理解しているわけです。

来たるべきM&A時代に向けての支援内容

M&A Execution Teamは、以下の特徴を持っています。

1. 即日稼働できる100社以上のM&Aネットワークを活用
- 当社は多くのブティック系M&A会社や全国の金融機関と関係を築いており、クライアントのM&A意向を迅速に共有し、複数の案件のパイプラインをすぐに立ち上げます。

2. クライアントの“社員”として機能するチーム編成
- チームメンバーはクライアントのメールアドレスや名刺を使用して業務を行い、外部アドバイザーに頼ることなく、インハウス機能として戦略立案からクロージングまで実行します。

3. 明確な実行プランの提供
- クライアントのM&A戦略を実現するために、戦略策定からクロージングまでの5つのフェーズに分け具体的なアクションプランを設計し、進捗を管理します。

代表取締役の坂本氏の見解

M&A Leadの代表取締役、坂本慧氏は「M&Aを成功させるための鍵は、仲介会社に任せるのではなく、自らの体制を持つことだ」と強調しています。そのノウハウとネットワークをもって、買い手企業様に必要な支援を提供できるのが当社の強みです。M&Aを実現可能な成果に変えるため、独自のサービスを提供することで、中小企業の成長を加速させることを目指しています。