ホーユーが新しい広告施策で効率的なターゲティングを実現

ホーユーが実現した広告配信の革新

ホーユー株式会社は、リテールメディア事業を展開する株式会社フェズが提供する「Urumo Ads（ウルモアズ）」を活用し、広告施策の統計的分析を強化しました。具体的には、2024年2月からLINEヤフー株式会社と連携し、Yahoo! JAPANの豊富なビッグデータを駆使した最適セグメント分析を実施しました。これにより、同社のコンシューマー向けヘアカラーリングブランド「CIELO（シエロ）」の「シエロカラートリートメント」において、広告効果が飛躍的に改善されています。

初めに

ホーユーは常に効率的で費用対効果の高いマーケティングの施策を模索しており、その中で高精度なターゲティングを提供する「Urumo Ads」に注目しました。2023年10月から継続的に使用してきた結果、最近の施策において顕著な成果を上げることに成功したのです。

導入の背景

シエロカラートリートメントは、成長著しいカラートリートメント市場において新規顧客の獲得を強化する重要な商品です。しかし、従来の広告配信では効率を追求するあまり、配信ボリュームが減少するという困難に直面していました。この課題を解決するために、フェズの「Urumo Ads」を活用し、Yahoo! JAPANのビッグデータを通じた最適セグメント分析を導入したのです。

施策の概要と流れ

この施策は以下のステップで実施されました。

1. 分析対象者の抽出
「Urumo Ads」が連携する全国15の流通企業からのID横断型購買データを用い、シエロカラートリートメントを店舗で購入したユーザー群Aと、一般的な流通会員のユーザー群Bを抽出しました。

2. 集計・分析
A群とB群のユーザーについて、Yahoo! JAPANのデータをもとに分析を行い、購買ユーザー特有の特徴に基づいて最適な配信セグメントCを特定しました。これにより、量・質ともに保証された広告配信が可能となりました。

3. 施策実施
セグメントCに対し、Yahoo!広告のディスプレイ広告を用いて広告を配信しました。さらに、セグメントDとして、一般的に親和性が高い「ヘアケア・サロン・美容」に関心のあるユーザーにも広告を届けました。

施策の結果

当初の目的であった購買CPA（Cost Per Acquisition）の削減を実現し、30.2%も削減しました。この結果、購買率は5.6%向上し、リーチ単価も28.6%に改善と、広告施策が高い効果を示す結果となりました。

ご担当者様の声

ホーユー株式会社のコンシューマーマーケティング本部 LTV推進室の竹生真太郎氏は、「当社が『Urumo Ads』を活用した理由は、その精緻なターゲティング能力と、広告の効果を客観的に比較できる点にあります。コンシューマーブランドにとって、直接的な購買者へのアプローチは非常に価値が高いです」と述べています。さらに、Yahoo!データとの組み合わせが新たなターゲティングを可能にし、成果を上げることができたと強調しました。