AIエージェンシー、ノバセルがマンダム「ルシード」の売上を大幅成長に導く

ノバセルとマンダムの共同プロジェクト

企業の成長を支えるAIエージェンシー、ノバセル株式会社が、マンダムが展開するメンズコスメブランド「ルシード」の主力商品「薬用パーフェクトスキンクリームEX」の売上を大幅に伸ばす手助けをした。特にキャンペーン期間中に前年比で2桁成長を実現したことが注目されている。この成功の裏には、ノバセルが実施したMMM（マーケティング・ミックス・モデリング）分析が大きく寄与している。

引き金となった課題

マンダムには、店頭での販売が中心であるため、広告の効果を測定することが難しいという課題があった。特に、テレビCMへの投資比率は高いものの、デジタルメディアとの配分をいかに最適化するかが悩みの種だった。この状況を打開するために、2023年のスキンケアキャンペーンを機にノバセルに相談を持ちかけた。最初のMMM分析で得られたデジタル広告の高い効率性を踏まえ、2回目の分析ではテレビとデジタルの相乗効果を重視した。

制作した分析のポイント

マンダムのブランドコミュニケーション主任である加納聖史氏は、ノバセルのMMM分析の特徴を「シンプルな設計で、結果が迅速にアクションにつながる点が魅力」と語る。さらに、短期間での効果的な分析が可能だったため、秋冬のキャンペーンに向けた準備が整ったと言う。また、二回目の分析によって、データに対する信頼性が高まり、改善サイクルを迅速に進められる体制が整ったことが強調された。

成果と今後のビジョン

加納氏は、「マーケティング活動への客観的な分析を行うことで、各媒体の効果を数値で示すことが出来た」と評価する。これにより、予算配分が明確になり、チーム全体での情報共有が容易になったのだ。キャンペーン期間中の売上が前年比で2桁成長を遂げた成果も、この分析の成果の賜物だ。

今後、生活者のメディア接触がますます分散する中、テレビ・デジタル・店頭を統合した「クロスメディア戦略」の必要性が増すと加納氏。その世界観を実現するために、さらなる戦略強化を目指すと語った。

ノバセルのデータサイエンティスト、松村は、「マンダム様とのしっかりした仮説共有が分析の深さを生み出した」と振り返る。双方が協力することで、より豊かな成果を生むプロジェクトに進化した。加えて、ノバセルのセールス、大谷も「データサイエンティストが直接クライアントと議論することができる強みが、柔軟かつ迅速な対応を可能にした」と強調した。

ノバセルの企業概要

ノバセルは、AI技術と専門家の知識を融合させた「AIエージェンシー」として、戦略立案からクリエイティブ制作、効果分析まで、一貫したマーケティング支援を提供している。2022年に設立されたノバセルは、企業の成長を促進するためにマーティングの無駄を省き、本質的な価値を生み出す体制を構築している。詳細な情報はこちらで確認できる。

今後もノバセルは、スピーディーで柔軟なサポートを提供し続け、マンダムとの連携をさらに深化させていくことが期待されている。