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BtoBマーケティング施策のCPA高騰に関する2026年版調査結果

マーケティング担当者100名を対象に実施された【2026年版】BtoBマーケティング施策別のCPA（コスト・パー・アクション）調査が発表されました。今回の調査から明らかになったのは、約4割の担当者がCPAの高騰を感じており、その主要因がセミナーやウェビナー施策であることです。

CPA高騰の実感と施策

調査結果によると、BtoB企業のマーケターの中で、直近1年でCPAが高騰していると回答した割合は36.0%に達しました。その高騰の要因として58.3%が「セミナー/ウェビナー」と回答し、次いで38.9%が展示会、36.1%が広告となっています。特にセミナー/ウェビナー施策の影響は大きく、今後巻き返しを図るための戦略が求められる状況です。

CPA計測の不透明感

さらに問題となるのは、目標や実績 CPA を「わからない」と回答する担当者が37.0%に上る点です。このことは、CPA計測基盤の整備が不十分であることを示唆しています。実際の施策実績では、10,000円から15,000円未満のCPAが19.0%を占め、多くの担当者が具体的なコスト感を把握していないことが明らかになりました。

CPA高騰への対策

CPAの高騰を受けて、今後強化したい施策として選ばれたのは「SEO施策の強化」で27.0%でした。これに続いて「CRM施策の強化」が23.0%、「SNS施策の強化」が22.0%と続きました。有料施策を継続する必要性を感じている担当者はわずか6.0%にとどまり、施策の見直しが急務であることが分かります。

このように、マーケティング担当者は CPA の高騰による問題の解決に取り組まなければならない状況です。また、今後の施策においては、SEOやCRM、SNSなど自社の強みを活かした施策の導入が鍵となるでしょう。

まとめ

2026年版の調査は、BtoB企業におけるマーケティング課題を浮き彫りにしました。高騰するCPAと未整備な計測基盤が同時に問題視され、効率的なマーケティング施策の見直しが急務とされています。今後の施策では、自社アセットの活用や費用対効果を考慮したアプローチが求められるでしょう。興味のある方は、調査結果をダウンロードして、さらに詳細をご確認ください【調査結果ダウンロードはこちら】。

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