設計会社が営業支援ツールを活用し新たなクライアントを獲得した成功事例

株式会社FUTUREWOODSが提供するBtoB営業支援ツール「FutureSearch」を利用し、H社が月1回の営業活動で毎月60社以上の新規接点を安定的に獲得した事例をご紹介します。本記事では、その取り組みや導入理由、実際の成果を詳しく解説します。

営業課題：技術力はあるのに、届けるべき相手が見つからない

H社は大阪府に本拠を置く電気設計・制御設計を手掛ける技術サービス会社です。彼らはPLCプログラミングからロボット制御まで、多岐にわたるサービスを提供し、高い専門性を誇ります。しかし、ターゲットとする中堅製造業の層はニッチで、適切なクライアントを見つけることが難しい状況にありました。限られたリソースの中で効果的な営業活動ができず、その結果、新たなクライアントの開拓が課題となっていました。

導入経緯：ニーズに応じた企業データベースの整備

新規クライアントを効果的に獲得するために、H社が選んだのが「FutureSearch」です。このツールは、全国約110万社の企業データベースを基に、業種、所在地、従業員数などの条件を組み合わせてターゲットを抽出できるため、ニッチな市場でも高い精度で検索が可能です。また、キーワード検索を使用することで、特定の業界に特化した企業をすぐに見つけ出すことができます。この柔軟性が、導入の決め手となりました。

活用方法：月1回の安定した営業配信

H社は、営業リスト作成において「FA」「装置」「制御」「盤」といったキーワードを組み合わせ、幅広い製造業をターゲットにしました。当初は全国規模での営業を行っていましたが、反応が良い関西・中部エリアにフォーカスすることでさらなる効果を上げています。具体的には、以下のような配信文面のポイントを押さえました：

1. 信頼感を与える導入：送信文の冒頭で相手企業のウェブサイトに言及し、単なる売り込みではないことを示しました。
2. 現場感覚に寄り添った課題提示：ターゲット企業が抱える具体的な悩みを挙げ、共感を呼ぶ内容にしました。
3. アクションへのハードル排除：相手の負担を減らすため、「まずは30分、オンラインで」という提案をし、応答しやすい環境を整えました。

この運用方法を確立後、月1回・約1,000件の配信を定型業務として行っており、安定した成果を挙げています。

導入成果：新規接点を安定的に獲得

約2年半の運用を経て、H社は累計36,215件のアプローチを実施しました。ユニーク訪問数は2,156件、そしてユニーク訪問率は見事に5.95%を達成。これにより、月平均60件以上の新規接点を確保する成功を収めています。

まとめ：ニッチ市場でも効果的な営業手法

この事例から見えてくるのは、技術サービス業が抱える課題に対し、データドリブンな営業戦略が有効であることです。自社の技術力を届けられないと感じている企業は、FutureSearchの無料トライアルを通じて新たなターゲットの可能性を探ることをお勧めします。営業支援ツールは新規開拓のリソース不足を解消し、自社の価値を伝えるための強力な武器となります。

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