TikTok Shopの日本市場2025年11月動向が明らかに - 販売数と成長率の急上昇

TikTok Shop 日本市場の最新レポート

2025年11月、株式会社ライブコマースは「FastMoss」を用いた日本のTikTok Shop市場の分析結果を公開しました。このレポートは、最新の販売動向や商品トレンドをマーケティングの参考にするための貴重なデータを提供しています。2025年の日本において、TikTokはどのように進化し、多くの消費者層を獲得しているのか、一緒に見ていきましょう。

1. 日本市場の販売動向

レポートによると、2025年11月の日本市場におけるTikTok Shopの推計GMV（Gross Merchandise Value、総取引額）は約36.5億円であり、前月の約22.1億円から68.4%も増加しました。この成長の背景には、新商品数の急増やブラックフライデーセールなどの販促施策が大きく寄与しています。

具体的には、販売数量は141.8万個、販売実績のある商品点数は4.8万個、そして新商品数はなんと9.7万個にのぼっています。平均販売単価も2570.7円に上昇し、販売の内容が高級化していることが窺えます。

2. 商品価格帯別の動向

販売商品数を価格帯別に見ると、2,000円以上の商品の販売数が大きく伸長しています。例えば、2,000〜3,000円帯の商品が26.8万個と前月の15.4万個から大幅に増加しています。また、3,000〜4,000円帯も13.8万個と、こちらも前年の7.4万個から伸びを見せています。

これらのデータから、市場での消費者がより中・高価格帯の商品にシフトしていることが明らかになりました。特に、カテゴリー別に見ると「美容パーソナルケア」が健闘しており、販売数量は28.3万個に達しました。

3. 人気商品ランキング

11月の売れ筋商品ランキングでは、1位が「ふわふわブランケット」、2位が「お米」、3位がターメリック洗顔石鹸となりました。特に食品カテゴリの成長が著しく、ライブコマースを通じた大型のプロモーションがその成長を強くささえています。

4. 成長の要因

TikTok Shopの成長要因としては、ライブ配信の頻度が増し、一般的な商品の取り扱いの幅が広がった点が挙げられます。11月のライブ配信による販売数量は13.5万個、ビデオ経由では49.4万個であり、特にライブ配信の25%もの成長が目を引きます。このことから、視聴者の購買意欲が高まっていることが示唆されます。