BtoB企業が直面するWEBマーケティングの課題を調査した結果

BtoB企業が直面するWEBマーケティングの課題

株式会社ALUHA（所在地：石川県金沢市）は、BtoB企業向けのマーケティングおよび営業戦略のコンサルティングを専門としています。この度、同社はBtoB企業におけるWEB活用に関する調査を実施しました。調査により明らかになった課題や現状について、具体的に解説していきます。

調査実施概要

本調査は2019年6月17日から2024年12月31日までの期間にわたり、ALUHAのウェブサイトを通じてアンケートを実施しました。回答者はBtoB企業の営業やマーケティング担当者を中心に、合計438名にのぼりました。

調査の目的

調査の目的は、BtoB企業が自社のWEBサイトをどのように活用し、どのような課題に直面しているのかを把握することです。特に、コンテンツ制作や戦略立案に関する知識の不足、効果的なリードの獲得に関する問題点などが重要な焦点です。

調査結果の概要

調査結果によると、BtoB企業が抱える主要な課題は以下の通りです。

1. コンテンツ制作の不足：42％の企業がWEBページやホワイトペーパーの作成に困難を感じていると回答しました。
2. 戦略やPDCAノウハウの欠如：多くの企業が効果的なWEB戦略を立てられないことが指摘されています。
3. 人材育成不足：WEB担当者のスキル向上や知識共有の体制が整っていない企業が多いです。
4. 質の低いリード獲得：獲得したリードの質が低く、フォローしても商談に結びつかないケースが見受けられます。
5. 業務負担の多さ：担当者が他の業務に追われ、WEB活用に専念できない状況が多発しています。
6. 社内への提案不足：経営層や他部門へのWEB活用の提案ができず、理解も得られていないことがあります。
7. 適切なKPIが不明：WEB施策の効果を測るためのKPIを設定できていない企業が目立ちます。

調査の意義と今後の展望

ALUHAは、BtoB企業のWEB活用に関する調査を継続し、課題解決に向けた情報提供を行うことを予定しています。これにより、BtoB企業がデジタルマーケティングにおいて抱える諸問題の解決を支援する目的があります。

ALUHAは2008年からBtoB企業の営業・マーケティングのデジタル化支援に取り組んでいます。これまでに多くの製造業やIT企業に対し、コンサルティングを行ってきました。セミナーや講演活動も積極的に行い、BtoBマーケティングの知見を広めています。

まとめ

BtoB企業が直面するWEBマーケティングの課題は多岐にわたりますが、ALUHAの調査によってその実態が明らかになりました。今後も、このような課題を一つずつ解決していくための取り組みを続けていく必要があります。調査結果の詳細については、公式ウェブサイトをぜひご覧ください。

調査結果の詳細サイト

これからのBtoB企業のWEB活用の在り方にもぜひ注目していきたいですね。