リクルートダイレクトスカウトがダイレクトリクルーティング市場で圧倒的優位性を示す

ダイレクトリクルーティングにおけるリクルートの圧倒的優位性

最近、株式会社EXIDEAが実施した調査から、ダイレクトリクルーティングの分野において「リクルートダイレクトスカウト」が市場で圧倒的な存在感を放っていることが明らかになりました。本調査はBtoB購買プロセスにおけるブランド想起の影響度に焦点を当て、特に商談前のブランド認知が選定候補に与える影響について検証しています。

調査の背景と目的

この研究は、BtoB購買プロセスにおいて、どのようにブランド認知が選定に影響を与えるかを明らかにするために実施されました。調査の結果、商談前に認知していたブランドが78.5%の導入担当者の意思決定に影響したと報告されています。これは、事前に知っていたブランドが、選定過程の中でいかに重要な役割を果たしているかを示しています。

リクルートダイレクトスカウトの実績

具体的には、リクルートダイレクトスカウトは、導入シェアが45%と圧倒的な数字を誇り、商談を行った企業の63.5%がこのサービスを選んでいます。一方で、社名認知という面ではビズリーチがトップに立ちながらも、結果としてはリクルートダイレクトスカウトが導入シェアでリードを取る形となりました。
この背景には、サービス名と手法名の一致が大きな要因とされています。顧客が「ダイレクト採用」を考える際に、自然とリクルートが思い浮かびやすく、そのために「想起の速さ」が結果として選定時の重要な要素となります。

選定基準としての影響

調査結果によれば、56.7%の担当者がリクルートを「他社との比較の基準」としていると回答しています。これにより、他の競合がリクルートと比較される際に、その優位性が際立つことになります。ブランドの想起が評価基準となることで、担当者はリクルートを選択する理由ができ、他の選択肢が相対的に不利になるという構図が見えます。

組織への信頼感

さらに、事前に認知があったリクルートが「決裁者への説明がしやすかった」といった声も聞かれ、78.5%の導入担当者が「商談前の認知が選定に影響した」と回答しています。これは、リクルートが企業にとって「最も説明不要な正解」として認識されていることを示しており、選定の失敗を避けるための安心感を生んでいます。

今後の展開

今回の調査結果をふまえ、EXIDEAは「カテゴリーブランディング白書 2026年版」として今後もさまざまな調査結果をまとめて発表する予定です。このように、BtoB市場においては単なる知名度だけでなく、顧客の思考プロセスにどのように影響を与えるかが鍵となり、マーケティング戦略の重要な指針となります。

リクルートダイレクトスカウトの成功事例は、他の企業にとってもブランディングやマーケティング戦略を見直す上での貴重な教材となるでしょう。今後もこの分野の発展が期待されます。