グロービスとゼロワングロースが手を組んだ新たなインサイドセールスの未来

インサイドセールスの生産性向上に向けた新戦略

最近、グロービスとゼロワングロースの連携が注目を集めています。グロービスは、経営大学院を運営し、企業向けの研修やベンチャー投資など多岐にわたる事業を手掛けているリーディングカンパニーです。一方、ゼロワングロースは、マーケティングオペレーションやレベニューオペレーションの構築に豊富な経験を有する企業で、最近、グロービスのインサイドセールス組織に対して生産性向上を目的としたアドバイザリー支援を実施しました。

背景と目的

グロービスは、経営者やビジネスリーダーの育成を目的とした多様なプログラムを展開しており、その実績は数多くの成果につながっています。特に、インサイドセールス組織のオペレーションモデルの再構築に取り組むことになった背景には、より効果的な営業活動の実現がありました。ゼロワングロースは、その道のプロとして、オペレーションモデルの設計や構築を通じて支援を行います。

グロービスのインサイドセールス組織では、今後の成長戦略に基づいて、生産性の高い営業チームを再構築する必要があります。ゼロワングロースは、これを実現するためにデータドリブンなプロセスやテクノロジーを駆使して、効果的なマーケティングキャンペーンを設計することを目指しています。

プロセスとデータの一元管理

ゼロワングロースのアプローチは、プロセス、データ、テクノロジーを一元管理することにあります。これにより、効率的なキャンペーン運用が可能となり、組織の全体的な生産性を向上させることが期待されます。共通のゴールに向けて組織的に活動を促進するために、戦略とオペレーションモデルをプレイブックとして提供することで、一貫性を持たせたアプローチを実現しています。

グロービスの観点

グロービスのインサイドセールスチームには、BtoBマーケティングテクノロジー・ディレクターの奈良彰子様や、インサイドセールスマネジャーの瀧口奈歩様、シニアデジタルマーケターの野村美奈様が関与し、取り組みの背景や展望に対する意見を集めました。彼らは、ゼロワングロースとの協力により、新たな目標に向けた具体的なアクションプランを描いているとのことです。特に、データ活用とプロセス効率化が重要なポイントとして強調されました。

ゼロワングロースの役割

ゼロワングロース株式会社は、「世界標準のレベニュー組織へ」というビジョンのもと、グローバルな視野でのサポートを提供しています。彼らは、GTM（Go To Market Strategy）立案からオペレーションモデルの構築まで、包括的な支援を行うことで、企業の持続的な成長を実現するための手助けをしています。また、AIX（AI Transformation）を推進し、最新のマーケティングオペレーションとレベニューオペレーションのフレームワークを活用して、競争力を高める戦略を提供しています。

未来への期待

グロービスとゼロワングロースのパートナーシップは、インサイドセールス組織の生産性向上に向けた新たな可能性を秘めています。磨かれたオペレーションモデルがもたらす成果は、今後の企業成長と市場競争において重要な要素となることでしょう。両者の連携によって、どのような革新が生まれるのか、多くの人々が注目しています。これからの展開に期待が高まる中、詳細な事例についてはゼロワングロースのウェブサイトをぜひご覧ください。
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