#ビジネス戦略 #営業資料 #商業コンサルティング

自立する資料で新規開拓営業を簡素化する手法とは

新型コロナウイルスの影響により、営業スタイルは激変しています。特に新規開拓営業においては、従来の手法が通用しなくなり、多くの企業が関心を寄せるのが「マーケティングオートメーション（MA）ツール」の活用です。これは、営業プロセスをデジタル化し、効率性と効果を高めることを目的としたものです。そんな中、最近注目を集めるのが、資料作成サービス「トドケル」です。

「トドケル」は、営業資料を「自立する資料」として位置づけ、その制作支援を行います。このサービスによって、より顧客に響く資料を作成できるようになるだけでなく、オンライン営業でも高い効果を得ることが可能になります。

資料作成の新しい構図

今や多くのサービスがクラウドで利用可能となり、顧客は自ら情報収集できる時代が訪れています。営業が情報を発信する前に、顧客はすでに競合や自社のサービスについての理解をしている可能性が高いのです。そのため、「営業資料のあり方」を見直すことがますます重要になっています。

「トドケル」を利用することで、顧客が自ら情報にアクセスできる仕組みを整えることができ、新規開拓営業においても円滑に商談へとつなげる道筋が見えてきます。このように、資料はもはや単なる補助工具ではなく、営業行動全体の要となっています。

オンライン営業の重要性

コロナ禍以降、対面営業からオンライン営業へのシフトが進んでいます。オンライン営業では、対面のようにじっくりと説明することができず、いかに資料を効果的に活用するかが鍵となります。営業資料には、ただ情報を盛り込むだけではなく、顧客が未来を描けるような物語性が求められます。

これにより、資料は顧客に自身のニーズをしっかりと意識させ、自ら未来を想像させる力を持つものとなるのです。「ラクになる」を実現するためには、資料作成に対する新たなアプローチが必要です。

営業スタイルに合った資料の見直し

株式会社BusinessStrategyConsultingでは、事業戦略やIT戦略、経営コンサルティングと共に、クライアントへの資料作成支援にも力を注いでいます。特に、コロナ禍での営業課題を解決すべく、営業資料の見直しが多くの企業に求められています。「自立する資料」を活用することで、新規開拓営業をサポートする体制を整えることが可能です。

結論

新しい営業スタイルが求められる今、営業資料の重要性はますます高まっています。「トドケル」を利用することで、より効果的に顧客にアプローチし、新たなビジネスチャンスをつかむことができます。これからの営業戦略において、資料はの変革が不可欠といえるのです。ぜひ、この機会に営業資料の見直しを行い、より強力な営業チームを築き上げてみてはいかがでしょうか。

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