BtoBに特化したオンラインガチャの活用法を徹底解説

株式会社on the bakeryが提供するノーコードのマーケティングツール『クロワッサン』が、BtoB領域での獲得と育成をサポートするために、オンラインガチャ景品の活用に関するダイジェストを発表しました。これは、企業が展示会やウェビナー、周年イベントなどで成功するための実例や指針を整理したものです。

オンラインガチャの新境地

BtoBマーケティングでは、参加者の数を増やすだけでなく、質の高いリードを得ることやSNSでの話題化が求められています。このダイジェストでは、オンラインガチャの景品を「定番」と「ユニーク」に分け、それぞれの目的に応じた使い分け方法が示されています。例えば、ギフト券などの金銭系は高い参加率を引き出す一方、サービスや体験系の景品はリードの質向上やSNSでの拡散に効果的という実例が紹介されています。

定番景品とユニーク景品

定番景品

- Amazonギフト券：オーディエンスを幅広く引き込む魅力がある。
- サービス割引・クーポン：見込み客の商談化を促進。
- ドリンク券・会場内クーポン：参加者の滞在時間を延ばし、ネットワーキングを活性化させる。

ユニーク景品

- 展示会での話題性：和牛やLEGOなど、誰もが写真を撮りたくなる景品で自然な拡散を狙う。
- イベントの共通体験：代表者の自腹やおみくじ形式での交友のきっかけを創出。
- ウェビナー特別体験枠：1on1の特別枠を設け、継続的な参加やコミュニティの醸成を狙います。

目的別使い分けの指針

ダイジェストでは、金銭的なインセンティブ、サービス提供、体験型のアプローチについて、それぞれの特徴や目的を詳細に説明しています。具体的なデータを基に、参加率を重視するのか、質を重視するのか、または話題性を狙うのか、目的に応じた景品選びが重要であることが分かります。

すぐに使える景品アイデア

ダイジェストにはすぐに実施できる景品のアイデアも多く含まれており、例えば、先行体験枠や専門家による1on1相談の枠などが提案されています。また、自社メディアのPR枠を景品として利用することも可能です。

実装事例とCroissantの機能

『クロワッサン』は、オンラインガチャや診断、アンケートを簡単に作成できるノーコードのツールです。参加者に対して計画的に当選確率を設定し、リアルタイムでデータを追跡できる機能が備わっています。

代表取締役の井戸裕哉氏は「BtoBの当たり景品は、ただ豪華であればいいわけではなく、数を伸ばす、質を高める、話題をつくる、のどれを優先するかが大切」と述べています。

まとめ

マーケティングの効果を高めるための一手段として、オンラインガチャの活用が注目されています。『クロワッサン』をツールとして利用することで、企業はリード獲得や参加者の質向上に向けた施策をスピーディに実行できる可能性が広がります。企業の特性に合わせた活用法を検討し、オンラインガチャをマーケティングの戦略として取り入れてみてはいかがでしょうか。