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行動経済学で売上を上げる！『客単価アップ大事典』の魅力

2026年2月18日、販促の専門家岡本達彦氏による新著『客単価アップ大事典』がリリースされました。本書は、現代ビジネスが直面している困難な環境において、「つい買ってしまう」仕掛けを具体的に紹介しています。1500字以上の内容で、この本がどのようにビジネスに役立つのかを探ってみましょう。

売上UPの裏にある行動経済学の知恵

岡本氏は、原材料費の高騰や人件費の上昇、人口減少など、ビジネスを取り巻く環境が厳しくなっていることを指摘します。このような状況下で「薄利多売」を目指すのは、現場を疲弊させ、結果的には利益を圧迫する原因となります。本書では、こうした状況を打破し、利益を上げるための「客単価アップ」を提案しています。

著者は、何百もの現場で得られた知識と経験を基に、行動経済学の理論を実践に落とし込んでいます。その成果として、本書では75の具体的な販促事例を紹介し、誰でも再現可能な「つい買ってしまう」仕掛けを解説しています。

75の具体例を通じて学ぶ

本書は、次のような内容で構成されています。

1. 買上点数アップ - 自然にかごに入る「あと一品」を提案するための手法。
2. 商品単価アップ - 「高いほう」がどうして魅力的に見えるのかを示す仕掛け。
3. 価格抵抗払拭 - 「値段以上の価値」を感じさせる方法。
4. 決定率・成約率アップ - 購入の「買わない理由」を消すアイデア。
5. リピート率向上 - 顧客に「また来たい」と思わせる方法。
6. 店舗運営法 - 快適さと効率を両立させる仕掛け。

これにより、無理な売り込みをせずとも、自然と客単価を上げることができる仕組みを提供しています。また、これらの技術は人材育成や社員教育にも生かせるため、多くの業種の参照書となり得ます。

誰でも実践できる販促の秘密

「つい買ってしまう」は偶然の結果ではなく、再現可能な技術です。小売店や飲食業、観光、不動産業、教育、健康、サービス業に至るまで、すべてのビジネスシーンで役立つ具体例が提供されている点が、本書の最大の魅力です。

人々の購買心理に基づいた工夫を取り入れることで、客単価が向上し、業績も改善されるでしょう。

著者岡本達彦のプロフィール

販促コンサルタントとして、岡本氏は業界問わず即効性の高い施策を提供し続けています。広告制作会社での経験を活かし、難解なマーケティング理論に頼らず、実用的な手法を提供。これまでの著書も含め、全国の商工会議所や経済団体から多くのセミナー依頼を受け、広く知られる存在となっています。

今回の『客単価アップ大事典』は、まさにその集大成ともいえる一冊なっています。

まとめ

現代のビジネス環境で成功するためには、顧客の心を掴むための知恵が不可欠です。本書を手に取り、実践的な知識を学び、売上アップに繋げましょう。

『客単価アップ大事典』は、あらゆるビジネスに有効な内容で、今後の販促施策の必携書となることでしょう。

定価は2420円（税込）で、すぐに書店やオンラインショップで手に入れることができます。ビジネスの現場で必ず役立つ情報が満載のこの本を、ぜひ手にとってみてください。

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