BtoB企業のリード獲得施策でSNS広告が主要手段に！高騰するCPAへの危機感も

最近、IDEATECHが実施した調査では、月平均CPA(コスト・パー・アクション)が10,000円未満でリードを獲得しているBtoB企業のマーケティング担当者106名を対象に、実態を明らかにするデータが集められました。この調査からは、SNS広告が特に注目されていることがわかりました。

調査の概要と結果

調査は2024年9月18日から19日にかけて行われ、有効回答は106件です。参加者の半数以上が、月あたりのリード獲得施策に100万円以上の費用をかけていると回答しています。

具体的には、22.6%が200万円以上、10.4%が150万円から200万円未満、19.8%が100万円から150万円未満といった内訳です。このような高い投資を行う中、最も多く選ばれた有料施策はSNS広告で、63.2%が実施しているとのことです。

続いて、アフィリエイト広告が59.4%、リスティング広告は55.7%でした。これらは、特に広告費用を抑えられる施策としても評価されています。

CPAを抑えられている施策

特にCPAが抑えられていると感じている施策については、SNS広告が56.9%で1位に。次いでリスティング広告が47.1%、アフィリエイト広告が44.1%となっています。この結果から、SNS広告がコストパフォーマンスの面でも強みを持っていることが浮かび上がります。

CPA高騰のリスク

一方、参加者の約90%がCPAの高騰リスクを感じているという現状も明らかになっています。将来的には月平均で10,000円以上に高騰する可能性があると考える声も多く、特にSNS広告など依存している施策への影響が懸念されています。

調査結果は、企業が戦略を考える上で大変重要な指標として機能します。実際、広告費が高騰する中で、どのように効果的な施策を継続していくかが企業の命運を左右しかねない時代です。

市場のニーズに応えたIDEATECH

IDEATECHは、クライアントに対して効果的なマーケティング戦略を支援するための材料を提供しています。質の高いリード獲得を目指し、コンテンツ制作にも力を入れており、顧客のニーズを的確に反映したコンテンツ作成を行っています。

質の高いリードを獲得し、さらに成約率の向上につなげるための施策を練る必要があります。無料相談会も開催されているので、興味がある方はぜひ参加を検討してみてください。

まとめ

SNS広告をはじめとした広告施策がBtoB企業において主要な役割を担っていることが明らかになりました。ただし、CPA高騰の懸念もある中、企業はリスクマネジメントと共に、効果的なマーケティング施策の継続的な見直しを行っていく必要があります。詳細な調査結果は、IDEATECHのウェブサイトからダウンロード可能ですので、ぜひご確認ください。