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成果を最大化するための商材特性とは？

株式会社プロメディアラボは、インサイドセールス（IS）の導入を検討する企業に向けて、商材特性に着目した資料「インサイドセールスに適した商材と、成果が出にくい商材 ― 向き・不向きを見極める判断基準 ―」を新たに公開しました。この資料は、ISが成功するための商材の特性を整理し、企業が適切な選択をする手助けをすることを目的としています。

インサイドセールスと商材の関係

近年、インサイドセールスは様々な業界で導入が進んでいますが、どのような商材でも必ず成果が出るわけではありません。商材の単価、検討期間、比較軸、ターゲットの広さといった要素が、ISが効果を発揮できるかどうかの判断基準として重要です。この資料では、具体的にこれらの要素がどのようにISの成果に影響を及ぼすのかを詳細に解説しています。

無駄を省くためのチェックリスト

本資料では、インサイドセールスが力を発揮しやすい商材の特徴や、逆に成果が出にくい商材の条件についても詳述されています。特に、商材の特性が人材の運用にどれほど影響を与えるかを徹底的に分析し、商材ごとにISの役割を明確にすることで、無駄のない効率的な営業活動を実現するための手助けを行います。

主要な内容

1. ISが力を発揮しやすい商材の特徴
2. 成果が出にくい商材の条件と相性が悪くなる理由
3. 向かない商材でも成果を出すための“4つの工夫”

誰に役立つか？

この資料は、以下のような方々に特におすすめです：

• - インサイドセールス導入を検討している企業の担当者
• - 自社の商材でのISの成果を確認したい営業責任者
• - 成果が出ない理由が人ではなく商材特性にあると感じている方
• - 商材ごとにISの役割を整理したいリーダー

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無料相談サービスについて

プロメディアラボでは、インサイドセールスの課題を整理し、仕組み化を支援する無料相談も実施しています。客観的な視点から、貴社のビジネスに最適な戦略の設計をご提案しますので、お気軽にお問い合わせください。
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代表者のコメント

「インサイドセールスの成果は、単に運用力だけでなく、商材の相性にも大きく影響されます。本資料が、企業が自社商材に最適な営業設計を見直すきっかけとなれば嬉しいです。」

会社概要

• - 会社名：株式会社プロメディアラボ
• - 代表者：廣瀬義憲
• - 所在地：東京都中央区銀座1-22-11 銀座大竹ビジデンス2階
• - 事業内容：メディアマーケティング、インバウンドマーケティング、インサイドセールス
• - 会社HP：プロメディアラボ公式サイト

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