事例紹介のホワイトペーパーがBtoB企業の導入意欲を左右する理由とは

株式会社アイコネクトが2024年版のホワイトペーパーに関する調査を実施しました。本調査は、BtoB企業を対象とし、ホワイトペーパーの効果的な活用方法についての理解を深めることを目的としています。今回は、その結果と、ホワイトペーパーの重要性について詳しくご紹介いたします。

調査の背景

アイコネクトは、ホワイトペーパーを通じてBtoBマーケティングの支援を行っている企業です。特にホワイトペーパー活用の重要性を理解するためには、事例紹介がどのように企業のサービス導入に影響を与えるかという点が焦点となります。調査はオンラインで行われ、300名の会社員や経営者を対象に実施されました。

調査結果の重要なポイント

調査結果は非常に興味深いものでした。約70%もの回答者が、事例紹介を情報集めに際して最も重視していると答えています。また、同じく70%が「事例紹介のホワイトペーパーが存在しなかったために、サービス導入を見送った経験がある」と述べています。このことから、事例紹介を含むホワイトペーパーが企業の意思決定に強い影響を持つことが判明しました。

さらに、参加者の約80%が事例紹介に対してネガティブな印象を持ったことがあり、事例紹介において不足を感じた内容としては「定量的な結果」が多数を占めました。これにより、単なる情報伝達ではなく、具体的な数値データを含む事例紹介の重要性が明確となりました。

ホワイトペーパー制作の意義

多くの企業がウェブサイトに事例紹介の記事を掲載している中で、ホワイトペーパーとして具体的にまとめられているものは少ないのが現状です。調査により明らかになったことは、事例集型ホワイトペーパーの制作が企業にとって極めての有益であるという点です。このようなコンテンツがあれば、企業は導入を決断しやすくなることが分かります。

調査概要

- 対象者: ホワイトペーパーをダウンロードしたことがある会社員や経営者300名
- 実施条件: サービスや製品の導入に関連する立場の方
- 調査地域: 全国
- 調査期間: 2024年7月17日〜22日
- 実施方法: インターネット調査

今後の展望と提案

調査の結果から、企業はホワイトペーパーを通じ、事例紹介を重視するべきであるということが浮き彫りになりました。意思決定者が特に重視する点を把握することで、より効果的なコンテンツの制作が可能になるでしょう。また、結果資料には詳細な質問リストも含まれており、多くの企業が必要としている情報を簡単に得ることができます。これにより、より多くの企業がサービス導入を決定しやすくなるため、事例集型ホワイトペーパーの制作が推奨されます。

アイコネクトでは、ホワイトペーパー制作から配信、分析までを一貫して提供しています。興味のある方は、ぜひお問い合わせください。