Nazuna 箱根宮ノ下の成功事例から学ぶデジタルマーケティング戦略

Nazuna 箱根宮ノ下の成功事例

キャンペーンの概要

株式会社Nazunaが手掛ける「Nazuna 箱根宮ノ下」は、2025年4月1日から20日にかけて実施した事前予約キャンペーンにおいて、広告における投資効果を大幅に高めました。このキャンペーンは、フレンドリーラグジュアリーな宿泊施設として開業前の認知を広め、新たな顧客を獲得することを目指しています。

キャンペーンでは、特別価格プランを用意し、先着50組を対象にした予約プロモーションを実施。SNS広告やリスティング広告を駆使し、効率的なリード獲得を実現しました。総リード数は490件、予約数139組、そして売上は954万円を計上しました。広告費は24万円で、ROIは約40倍に達しました。

成果の分析

ターゲティング精度の向上

デジタルマーケティングの成否は、ターゲティングにかかっています。Nazunaは、過去のデータをもとに、SNSからの予約比率が40%を占めていることを確認。このデータを基に、ターゲット層に対する精密なアプローチを実施しました。これにより、自社のウェブサイトを通じた予約取得が可能となり、OTAに依存しない独自の集客モデルを構築しました。

限定性の効果

「先着50組限定」や「特別価格」という要素が強調されたキャンペーン設計は、顧客の緊急感を煽り、90%以上の高い稼働率を実現しました。このような限定的なオファーは一般的な予約サイトでは得難い成功をもたらしました。根底には、希少価値を強調する戦略がありました。

ビジュアルとコピー

ビジュアルデザインと感情的なコピーが、広告のエンゲージメントを高める鍵となりました。温泉体験を疑似体験できる表現が施され、感情に訴えるメッセージが顧客の関心を引きました。

フルファネル型の最適化

Nazunaは、認知から予約までの全ての段階を最適化したフルファネル型の設計を実施。このアプローチにより、見込み客の初期段階からの離脱を最小限に抑えつつ、最終的な予約完了率を高めました。

今後の展望

「Nazuna 箱根宮ノ下」は今後もファーストパーティデータを活用し、見込み顧客の育成や測定を強化する方針です。また、一般市場向けだけでなく、インバウンド旅行者をターゲットとしたグロースマーケティングも視野に入れています。特に、地域の魅力と宿泊体験の新しい価値を創出することが期待されます。

この施策はデジタル集客の新たなモデルケースとして、他の施設や地域における展開も見込まれ、観光業界全体にとって有意義な実証例となるでしょう。

Nazuna 箱根宮ノ下の特徴

「Nazuna 箱根宮ノ下」は、2025年5月15日に開業予定の町家旅館で、箱根の自然と歴史的風情を融合した施設です。京都の町家を基にしたデザインで、全室にはプライベートな露天風呂が備えられています。館内では、地元の素材を活かした囲炉裏朝食も提供予定です。

公式サイトやSNSでの情報発信を通じて、さらに多くの人々にその魅力を届けるべく活動を続けています。