BtoB広告施策における生成AI活用の新たな波と変化を探る

広告業界は絶えず進化し、特にBtoBセクターにおいても大きな変化が見られます。株式会社IDEATECHが2025年版のBtoB広告施策に関する定点調査を実施し、広告担当者107名からの貴重なデータが収集されました。本記事では、広告施策における生成AIの役割とその影響、さらに予算配分や達成率に関するトレンドを深掘りします。

生成AIによる広告施策の変革

調査結果によれば、広告施策に生成AIを活用している企業は63.6%にも上り、うち93%がCPAの改善を実感しています。生成AIの活用が企業の広告施策における効率化を促進し、コスト効果を高めることが明らかとなりました。特に、配信データの分析や改善提案に利用されるケースが多いことが特徴です。

主要な施策の変化

広告施策で最も多く選ばれたのは「SNS広告」で35.5%を占め、引き続き主流であることが確認されましたが、前年と比較しては微減しました。このような変化は、一層の広告手法の多様化が進んでいることを示しています。また、リスティング広告の実施は29.9%にとどまり、これは前年比で大幅な減少を示しています。今後、SNS広告に注力しつつ、他の手法とのバランスを考えることが重要です。

広告予算の状況

マーケティング予算における広告比率についても変化が見られ、「30%未満」の割合が59.9%に達し、0.7ポイントの微増を記録しました。このことは、企業がより効率的に広告費用を配分するようになっていることを反映しています。特に、60%未満の予算で広告を運用している企業が多く、これは今後の広告施策戦略に影響を与えるでしょう。

成果の達成状況

2025年の調査では、65.4%の広告担当者が目標CV数を達成できていると回答し、前年よりも大幅に改善されていますが、CPAの上昇を実感している人が54.2%と、コスト面の圧迫感も明らかです。しかし、CPA高騰に対する対策として「高品質なコンテンツ制作」が33.6%で選ばれ、コンテンツマーケティングへのシフトが鮮明です。

生成AI活用の具体例

具体的な施策として、生成AIは配信データの分析・改善提案に48.5%が利用しており、クリエイティブ制作やキャッチコピーの作成にも幅広く活用されています。広告主の約半数が将来的に更なるAI活用を希望していることも印象的で、今後さらなる技術導入が期待されます。

まとめ

2025年のBtoB広告施策における調査結果は、広告手法の進化や生成AIの導入から得たインサイトを提供しています。今後、マーケティング施策がどのように展開され、どのように変革していくのか、引き続き注目が必要です。企業が限られた予算内で最大限の効果を発揮するためには、SNS広告、コンテンツマーケティング、そして生成AIの賢い活用がカギとなることが予想されます。今後のトレンドを見逃さないために、各企業は準備を進める必要があります。