2026年エネルギー市場の展望：60%が好転予測、営業活動の動向に注目

2026年エネルギー市場の展望

2025年のエネルギー市場に関する調査結果が発表され、特に太陽光発電や蓄電池市場の動向が注目を集めています。この調査は、国際航業株式会社が実施したもので、太陽光発電や蓄電池関連商材を扱う販売代理店や営業会社、施工会社に勤める411名を対象に行われました。

2025年市場の評価

調査の結果、営業担当者の80.0%が2025年の市場を「活発だった」と評価しています。具体的には、29.7%が「非常に活発だった」とし、50.3%が「やや活発だった」と答えています。このような市場動向の背景には、国や自治体による補助金制度や要件の変化が大きく影響しているとされています。実際、46.0%が「補助金制度の変化」が市場に影響を与えた外部要因の第1位に挙げています。

営業活動と満足度

また、2025年の営業活動においては、68.4%の営業担当者が「満足」と回答しています。その満足理由として最も多く挙げられたのは、見積もりやシミュレーションのスピードを短縮できたことです。逆に、営業活動に不満を抱く回答者の39.3%は、競合他社との価格競争の激化が原因で失注が増えたことに苦慮しています。

特に、顧客が商談時に重視するポイントが変わってきており、「補助金や助成金を活用した実質負担額の低減」が44.5%で上位に上がっています。これは、コスト面での意識が高まっていることを如実に示しています。営業プロセスにおいては、補助金制度の最新情報の調査や要件整理が最も負担を感じる場面として挙げられています。

2026年の市場予測

調査の結果、2026年の太陽光発電・蓄電池市場に対して、60.1%が「好転する」と予測しています。具体的には、14.4%が「大幅に好転する」とし、45.7%が「やや好転する」と回答しています。しかし、同時に42.8%の人々が国内政局の不安定さがエネルギー政策や補助金予算の透明性に懸念を持っていることも指摘されています。

営業活動における重要ポイント

営業活動において重視されるべき点は、スピード感と顧客ニーズの把握です。45.0%が「精度の高いシミュレーションや見積もりの即座提示」が重要だと回答しています。これにより、顧客が持つ疑問や不安を解消し、信頼関係を構築することが求められています。

さらに、エネルギー業界の動向や法改正についての情報を常にキャッチアップし、顧客に分かりやすく伝える能力も今後はますます重要になるでしょう。

結論

今回の調査結果から、エネルギー市場は依然として活況を呈しており、2026年にはさらなる成長が期待されています。しかし、価格競争や補助金制度の複雑さに対する対策が求められます。営業担当者は、商品の価値を正確に伝え、顧客のニーズにしっかり応えることで、競争に挑む能力を高める必要があります。こうした取り組みが今後の業績向上に寄与すると期待されます。

今後も新たなビジネスチャンスと課題に直面するエネルギー業界の動向を注視していきたいと思います。