Qoo10の「メガ割」を完全攻略する新戦略が登場！

株式会社WAND（ウォンド）が新たに提案する「LUMOS Qoo10マーケティング」は、2024年にユーザー数が2400万人を超える予定のオンラインマーケット、Qoo10でのヒット商品創出を目指します。このプランは、特に基礎化粧品やコスメといったカテゴリーに強みを持つ企業にとって、大きな期待を寄せられています。

新プランの背景

Qoo10のユーザーは、セール期間中に商品を購入することが特徴的で、特に「メガ割」と呼ばれる大規模セール時は、商品の購入数が急増します。しかし、他のショッピングモールで成功したマーケティング手法がQoo10で通用しないことも多く、企業側は特有の戦略を必要としています。そんなニーズに応えるため、WANDは「LUMOS Qoo10マーケティング」を開発しました。

「メガ割」の攻略が鍵

調査によれば、Qoo10利用者のうち約60%が「メガ割」の期間に商品を購入するため、これを効果的に活用することがヒット商品の創出に繋がります。WANDの新プランでは、「メガ割」を最重要施策とし、これを起点にしたマーケティングを構築することを目標としています。

ユーザーの購買フロー理解

ユーザーがQoo10で購入を決定する際のフローは、以下の4つに分けられます：
1. 認知
2. 保存/お気に入り登録
3. 比較検討
4. 購入

この流れを理解し、各段階に適した施策を実施することが成功のカギです。特に「認知」が向上すると、ユーザーは気になる商品を保存しやすくなります。

施策の実行

1. 認知向上: メガ割が始まる前に、商品の認知度を上げる施策を実行します。商品やブランドの信頼性を強化するために、インフルエンサーの選定が大切です。

2. 比較検討: メガ割の告知が出されると、ユーザーは事前に保存した商品の情報を集めて比較し始めます。この段階でも、「比較検討」に強いインフルエンサーを活用します。

3. 購入促進: メガ割が始まると、迅速に購入意欲を高める施策に乗り出します。マイクロインフルエンサーや広告を組み合わせることで、最終的な購入へと繋げていきます。データドリブンなインフルエンサーの選定と投稿内容を最適化し、費用対効果を高めます。

WANDについて

株式会社WANDは、「すべての人に、魔法の杖を。」をモットーに、SNSマーケティングの専門企業です。約5000人のクリエイターネットワークを駆使し、ショートームービーマーケティングやクリエイター向けのサービスを提供しています。2024年5月には、成功報酬型アドネットワーク「A8.net」を運営するファンコミュニケーションズの子会社となります。

所在地は東京都渋谷区、設立は2021年10月31日。今後のマーケティング戦略にぜひ注目してください。

詳細な支援を希望される事業者様は、WANDにお気軽にご相談ください。お問い合わせフォームはこちらからアクセス可能です。