インサイドセールス業務革新へ導くユーソナーのプランソナー活用事例

ユーソナーのプランソナーがもたらすインサイドセールスの革命

ユーソナー株式会社が展開する経営戦略プラットフォーム「プランソナー」は、多くの企業における業務効率化を実現しています。この度、株式会社コンカーがこのプラットフォームを導入した事例が紹介され、インサイドセールス業務にどのように寄与したのかが明らかになりました。

導入の背景

コンカーは、SAP Concurという世界最大級の出張・経費管理クラウドサービスを提供している企業で、日本国内において中堅企業向けにマーケティング活動を行っています。しかし、彼らは以下のような課題を抱えていました。

- 展示会やセミナーで得た名刺に記載された接点情報の法人名寄せが手間を要していた。
- インサイドセールスにおいて、中小企業のリード情報が不足しており、評価に時間が掛かる。
- インテントデータを利用して、顧客がどのサービスを検討しているか仮説を立てたい。

これらの課題に対処するため、ユーソナーの提供するプランソナーの導入が決定されました。このプラットフォームは、企業の拠点情報を豊富に取り入れたデータベースとして、マーケティング・営業活動において大きな効果を発揮します。

導入による具体的な効果

1. 法人名寄せ業務の効率化

導入前、コンカーは展示会やセミナーで得た名刺情報の整理や法人名義の確認を手作業で行っていました。しかし、プランソナーを用いることで、企業データベースと連携し、自動で法人番号を付与できるようになり、作業負担を約10分の1に削減しました。これにより、チームは本来の業務に集中できるようになります。

2. インサイドセールスの効率化

プランソナー導入後、インサイドセールスのリード情報に正確な法人情報が付与されるようになり、業種や業界の判定が容易になりました。また、ユーソナーが独自に割り当てた企業の自己紹介ともいえる「ストーリー」に基づいて、ターゲットリストを戦略的に作成することが可能になりました。この変化によって、インテントデータをもとに見込み顧客のニーズが現れるタイミングを捉えやすくなり、より効果的なアプローチができるようになります。

さらなる情報へ

このように、ユーソナーのプランソナーはコンカーのインサイドセールスにおいて大きな役割を果たしています。詳細な導入事例やインタビューがさらに知りたい方は、こちらをご覧ください。

企業紹介

ユーソナー株式会社は1990年に設立され、日本最大級の法人企業データベースを持つデータベースマーケティング支援事業を展開しています。高品質なデータと最先端の技術を駆使したユーソナーは、顧客のビジネス戦略改善を支援しており、さまざまなオンラインサービスを提供しています。公式サイトでは、サービス内容の詳細も確認できますので、ぜひ訪れてみてください。