AI検索が変えるBtoB発注先選びの新常識とは

背景と調査の目的

最近の調査によると、BtoB企業の発注先を探す手段として、AI検索の手法が急速に広がっています。and media株式会社が実施した「BtoB企業の発注・導入検討におけるAI検索活用実態調査」では、特に経営者や事業責任者がAI検索をどのように活用しているかが分析されました。本稿では、その詳細と今後の傾向について考察していきます。

調査結果の概要

調査は2026年6月に329名を対象に行われ、BtoB発注先を見つける手段としては、依然として「通常のインターネット検索」が主流でしたが、なんとAI検索も既に9.5%を占める状況となっています。さらに、経営者たちの61.1%がAIによる推薦企業を「検討する」と回答し、自社がAI検索で表示されることの重要性を感じている経営者も67.4%に達したことが明らかになりました。

AI検索の活用実態

AI検索（ChatGPTやGeminiなど）がどのように活用されているのかというと、発注の初期段階での「課題整理」「候補リストアップ」「サービス内容比較」に68.2%が利用していることが分かりました。これにより、経営者たちは効率的に情報を整理し、比較検討を行えるようになっています。
要するに、AI検索は発注先選定の過程において重要な役割を果たしているのです。

経営者の意識の変化

調査からは、46.7%の経営者が「従来の選択肢に加え、AI検索も重要視している」との表明がありました。これは、BtoBの発注において、AIによる透明性や効率性が求められるようになった結果と言えるでしょう。

今後のAI検索活用意向

63.4%の経営者が「今後もAI検索を利用したい」と考えており、この数字は現状の活用層を大きく上回ります。つまり、AI検索の需要は今後ますます高まると予想されるのです。

AI検索時代への備え

AI検索において自社がどう評価されるかは、BtoB企業の今後の成長戦略にも関わる大きな要素です。そのため、経営者自身が自社がAI検索でどのように見られているのかを知り、対策を考える必要があります。特に「LLMO（Large Language Model Optimization）」対策は、今後の競争の中で非常に重要な位置を占めるでしょう。