#展示会 #集客支援 #BOTANICO

オンラインとオフラインが融合した新たな集客支援の成功事例

BOTANICOが初めてオフライン集客支援を実施し、応募者20名を獲得および展示会初出展で20件のリードを得るという成果を上げました。この取り組みは、オンライン施策中心だった集客支援にオフラインの要素を取り入れることで、実際のビジネス効果を生み出した実証的な事例です。

1. 背景：オンライン施策が及ばない層へのアプローチ

対象のクライアントは、これまで主にWebやSNSを通じての集客施策を行っていました。しかし、対面での信頼関係構築が難しいことやイベント出展経験の不足、さらにはオフライン施策の設計方法がわからないという課題を抱えていました。BOTANICOはこれらの問題に対処するため、オフライン施策を単なるイベントとして捉えるのではなく、より効果的なマーケティング接点として再定義しました。

2. プロジェクト概要：初展示会での成功サポート

新たなプロジェクトとして、クライアントが初めて展示会に出展する際に成果を上げられるよう、事前設計から当日の運用、さらに事後フォローまで全てをサポートしました。具体的な取り組みとして、以下の内容を実施しました：

• - 展示会出展目的の整理（応募数・リード数の獲得）
• - 目標とする来場者の明確化
• - ブースメッセージや配布物のデザイン
• - 声かけのトーク内容と導線の確保
• - オンライン施策との連携による事前告知
• - 獲得したリードに対するフォローアップ導線の設計

「出展すること自体が目的」ではない成果を見据えたオフライン接点の設計に重きを置きました。

3. 成果：20名の応募と20件の獲得リード

オフライン集客支援の結果として以下の成果を達成しました：

• - 応募者数：20名
• - 展示会での獲得リード数：20件（商談・相談につながる有効リードが中心）

初の出展にもかかわらず、多くの来場者が「話を聞きたい」「詳しく知りたい」と関心を示し、展示会後に営業や商談へとつながる貴重なコンタクトを生むことができました。

4. 成功の要因：オフライン集客のポイント

この成功事例から、BOTANICOはオフライン集客の成功要因を以下にまとめました：

• - 出展目的の明確化とKPIの設定
• - ブース訴求と声かけの事前設計
• - オンライン施策との統合による際先の認知向上
• - 展示会後のフォローまで織り込んだ設計

このように、オフライン施策でもマーケティング設計に工夫を加えることで、再現性のある成果を得ることができます。

5. まとめ：オフライン集客は“計画的に展開すべき施策”

今回の取り組みにより、BOTANICOはオフライン集客が単なるイベント参加ではなく、実際の応募やリード獲得につながる実践的な手法であることを証明しました。

• - 応募者20名の獲得
• - 初の展示会で20件のリード取得
• - オンラインとオフラインを併用した新たな集客モデルの確立

今後もBOTANICOは、オンライン施策とオフライン施策を有機的に結合した集客支援を通じて、クライアントの持続的成長をサポートしていきます。

関連リンク

サードペディア百科事典: 展示会 集客支援 BOTANICO

Wiki3: 展示会 集客支援 BOTANICO