はじめに
BtoBマーケティングの世界では、ホットリードの獲得が企業の成長に不可欠です。最近、株式会社IDEATECHによる調査が行われ、BtoB企業のホットリード獲得手法についての新たな実態が明らかになりました。これにより、今後のマーケティング戦略にどのように取り組むべきか、有益な示唆を得られるかもしれません。
調査の概要
今回の調査は、BtoB企業のマーケティング担当者311名を対象に行われました。調査期間は2024年12月6日から12月9日までで、インターネットアンケートを活用しています。結果は、ホットリード獲得のための施策や重要な判断基準に関する貴重なデータを提供しています。
ホットリード獲得に有効な施策
調査結果によると、ホットリードの獲得につながりやすい施策・チャネルには、「オウンドメディア(問い合わせ経由)」が32.8%を占め、次いで「プレスリリースが32.5%」という結果が出ました。また、「オウンドメディア(お役立ち資料経由)」も26%と続いています。これらの手法は、単なる顧客の問い合わせを増やすだけでなく、見込み客との信頼関係を築く役割も担っています。
具体的なニーズを重視
興味深いことに、42.1%の企業がホットリードを判断する上で「具体的なニーズの存在」を最も重要視しています。同様に、32.8%は「導入時期の明確さ」、29.9%は「予算の有無」を挙げており、これらの要素がリードの質に直結しています。また、ホットリード獲得には顧客のニーズを深く理解することが不可欠だという意見が多く、これを意識している企業は約半数に達しました。
課題感の現状
一方で、約6割の企業がホットリード獲得に課題を感じていることも重要です。具体的には、49.5%が「リード獲得数の増加」を、43.0%が「リード獲得コストの削減」を挙げています。これらの結果から、企業はリードの質だけでなく、効率的なリード獲得手法の両方に取り組む必要があることが分かります。
お役立ち資料の効力
特に印象的なのは、「お役立ち資料」がホットリード獲得に寄与する理由として、75.3%が「自社サービスへの理解を促せるから」と回答したことです。このことから、情報提供を通じたニーズの喚起が求められていることが示唆されます。また、51.9%は「リテラシー高い層がダウンロードするから」とも述べており、これらの資料が効果的なマーケティングツールとして機能していることが判明しています。
まとめ
今回の調査結果は、BtoB企業が今後のマーケティング施策を考える上での有益な情報を提供しています。ホットリード獲得におけるチャネルとして尊重されるのは、オウンドメディアであり、特にお役立ち資料を通じたアプローチです。また、具体的なニーズに基づいた提案が重要でありながら、その実行には課題が残ることも浮かび上がります。このため、企業はデータ分析に基づいた戦略的なコンテンツ制作を行い、リード獲得の新たな道を切り拓くことが求められます。さらに、質の高いコンテンツ制作による信頼構築が、今後のBtoBマーケティングにおけるカギとなるでしょう。
詳細な調査結果については、
こちらからダウンロードできます。
IDEATECHについて
株式会社IDEATECHは、リサーチデータマーケティング「リサピー®️」を通じて、顧客が「知りたい」と思うコンテンツの制作に特化しています。顧客の声を基にした信頼性の高いコンテンツを提供し、効果的な営業活動を支援しています。マーケティングの課題や資料制作についてお悩みの方は、ぜひIDEATECHにご相談ください。