SNS広告が購買行動に与える影響を世代別に分析した調査結果

現代において、SNSは人々の情報収集の手段として欠かせない存在です。多くの利用者が日々SNSから大量の情報を受け取っています。この拡散力を受けて、企業はSNSを利用した広告やマーケティング戦略に注力しており、消費者の購買行動にも影響を及ぼしています。

調査概要

株式会社リンクアンドパートナーズが実施したこの調査では、SNS広告で商品購入の経験がある全国のZ世代（15〜27歳）、Y世代（28〜42歳）、X世代（43〜58歳）の623名を対象としました。

調査設問の内容

- よく閲覧するSNS
- 普段見ているコンテンツの種類
- 閲覧するのが好きな広告形式
- 魅かれるポイント
- SNS広告を通じた購入経験
- 実際に購入を決定した理由
- 元々の購入予定についての質問
- 避ける要素
- 今後の期待

調査では、特に「どのSNSをよく閲覧するか」と「どの形式の広告に最も興味を引かれるか」に焦点を当てました。結果として、よく利用されるSNSトップ3は以下のようになりました。

- YouTube（62.3%）
- Instagram（61.2%）
- X（旧Twitter）（52.0%）

世代別のデータも興味深く、X世代は「YouTube」と「LINE」を多く利用する一方、Y世代とZ世代は「Instagram」と「YouTube」がメインとなっていました。

広告形式への傾向

広告形式に関する質問では、全体の約65%が「動画広告」を好み、その次に「漫画広告（33.1%）」と「ストーリー形式（30.3%）」が続く結果となりました。各世代の傾向も異なり、特にY世代は「漫画広告」に対する興味が高いことが特徴的でした。

購入行動の変化

さらに、SNS広告を通じて商品を購入した場合、どの広告形式が影響を与えたかを問うと、55.9%が「動画広告」と回答しました。SNS広告の影響力を裏付けるデータが多く、特に75.1%が「この広告を見る前からは買う予定がなかった」との回答をしました。これにより、SNS広告が新たな購買行動を促進させる役割を果たしていることが確認されました。

調査からわかったこと

調査の結果、、世代別に異なるSNSの使用傾向や広告形式の好みが浮き彫りになりました。Z世代は特にInstagramを重視し、Y世代はビジュアルコンテンツに強い関心を寄せています。

また、動画広告の人気は世代を問わず高く、これを利用することで企業は消費者との接点をより強化できると言えそうです。今後も各世代のニーズを反映した広告戦略が求められるでしょう。