株式会社東海理化がSALESCOREを導入
営業組織改革の背景
株式会社東海理化は、愛知県丹羽郡を拠点に持つ企業であり、これまでの営業活動においていくつかの課題を抱えていました。具体的には、営業職員が自らの振り返りを行い、売上達成へ向けた次のアクションを明確に意識することができず、PDCA(Plan-Do-Check-Act)サイクルを適切に回せていない状況が続いていました。
課題とその影響
目標未達時には、主観的な意見が多く飛び交い、チーム内で何が問題であったのかを冷静に議論することができない状態が続いていました。このような状況では、成績を上げるための具体的な改善策を見出すのが難しいため、営業効率が低下し、企業全体のパフォーマンスにも影響を及ぼしていました。
SALESCOREの導入とその効果
そこで、問題解決に向けて導入されたのが、SALESCOREのセールスイネーブルメントSaaSです。このツールの導入により、営業活動の振り返りが容易になり、適切なPDCAサイクルを回すことができるようになりました。
実際のところ、SALESCOREを利用することで、商談移行率が約15%向上し、これに伴って受注率も約10%の改善が見られました。Salesforceとのデータ連携がスムーズになり、エクスポートやデータ加工の手間が不要になったことで、営業職員はマーケティングとの連携を強化し、PDCAに集中できるようになりました。これにより、営業部門が中心となり、組織全体の活動が効率化されていく様子が見受けられます。
BtoBプロダクトへの対応
東海理化がBtoBプロダクトを扱う中で、SALESCORE導入による営業体制の整備が特に重要となりました。今後、さらなる成長を目指すためには、組織全体が一丸となって営業活動に取り組む必要があります。
導入事例の詳細
具体的な事例インタビューについては、SALESCOREの公式サイトにてご覧いただけます。営業組織改革に成功した背景や、今後期待されるさらに大きな成果のための取り組みについても掲載されています。
導入事例紹介ページはこちら
SALESCOREについて
SALESCOREは、「達成の喜びをあたり前に」をビジョンに掲げ、営業組織のパフォーマンスを向上させるための支援を行っています。特にSFAと連携し、営業データ入力の負担軽減や売上達成に向けた環境作りをサポートしています。
まとめ
このように、株式会社東海理化がSALESCOREを導入することで、営業組織の改革を実現し、業績を向上させることができました。今後も多くの企業がこのような成功事例を参考にし、売上達成に向けた取り組みを推進していくことが期待されます。