#ナーチャリング #営業動画 #商談前

近年、営業活動において動画が重要な役割を果たすようになっています。新たに実施された調査では、既に商談中に営業動画を利用している担当者105名のうち、80%がその効果を実感していることが明らかになりました。特に、「受注スピードの向上」や「商談の負担の軽減」を実感する声が多く、効果的な営業手法として注目されています。

商談前の動画活用に対する意欲

さらに、84.7%の営業担当者が商談前に動画を見せることが受注率向上に効果的だと感じています。この結果は、多くの営業パーソンが動画を「話題のきっかけ」として活用し、商談相手の興味を引くための手段として位置づけていることを示しています。実際、多くの人が動画を通じて商談内容の先読みや理解を深める期待を抱いていることがわかりました。

動画の利用による具体的な効果

営業動画を利用している担当者に対するアンケートでは、以下のような効果が挙げられています。

• - 受注スピードの向上: 58.3%
• - 商談の負担の軽減: 57.1%

これにより、営業効率が劇的に改善されていることが感じられます。実際に、商談時間が短縮され、提案時には自信を持って臨むことができるとの報告もありました。

商談前に見せたい動画の内容

商談前に見せたい動画の内容としては、「導入事例の紹介」が66.3%で最も多く選ばれ、次いで「サービス紹介動画」が55.1%、「お客様の声を活用した動画」が46.1%という結果になりました。これらのデータは、営業動画が単なるプロモーションツールに留まらず、戦略的な営業活動において重要な役割を果たすことを示しています。

直面するハードル

しかし、調査では新たに動画を制作する手間やコストに対する懸念も浮き彫りとなりました。64.8%が「新たに動画を作るのに手間がかかる」と回答し、48.9%は「新たに動画を作る予算がない」と感じていることがわかりました。このような状況から、多くの営業担当者が既存の動画を活用する方向に目を向けていることも見受けられます。

既存動画活用への関心

なんと92.2%の担当者が、社内に既にある動画を活用し、商談前に商談相手の興味を醸成できるサービスに関心を示していることが判明しました。営業担当者たちは、「効果的な使い方が知りたい」「手間も費用も省けるから」といった理由から、既存の動画を活用して効率的に営業活動を行いたいと考えているようです。

結論

この調査結果から、営業動画の有効性は高い一方で、それに伴う新たな動画制作の手間やコストがハードルとなっていることが明らかになりました。今後は、既存の営業プロセスを見直し、動画をうまく活用する手法を模索することが求められていると言えるでしょう。特に、SENLENのような自動営業体験機能を持つツールが今後の営業活動における効率化を期待させます。

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