新しいM&A仲介の時代を切り開く『The fundbook Model』の全貌

日本の中堅・中小企業は、現在、後継者不在という深刻な問題に直面しています。中小企業庁によると、2023年の時点で中堅・中小企業の後継者不在率は54.5%に達しており、半数以上の企業がこの課題に悩んでいます。これに対抗する手段として注目を集めているのが、M&A（合併・買収）です。実際に、M&Aを行った企業は、行わなかった企業に比べてその後の業績が好調であるというデータもあります。

しかし、従来のM&A仲介業界にはいくつかの構造的な問題が存在しています。従来型のM&A仲介モデルでは、情報が仲介会社に一極集中し、譲渡企業と譲受企業の関係が不安定になる傾向がありました。また、業務の属人性が強く、マッチングなどの業務全般が非効率であり、品質のバラつきも問題視されています。

こうした課題を受けて誕生したのが、株式会社fundbookの代表取締役、渡邊和久氏が提唱する「The fundbook Model」です。このモデルは、M&A仲介業界の革新を目指し、以下の5つの要素に基づいて構築されています。

1. ハイブリッド型マッチングモデル

このモデルは、人の知恵とプラットフォームを組み合わせることにより、マッチングの質と量を兼ね備えています。従来からのアドバイザリー型とプラットフォーム型を併用することで、より望ましいマッチングを実現しています。

2. 完全成功報酬制

「気軽にM&Aを検討できる仕組み」を構築するため、着手金や中間金を設けず、成約時のみ報酬が発生する完全成功報酬制を採用しています。これにより、企業はリスクを抑えながらM&Aの選択肢を広げることができます。

3. 専門部署による効率化

各M&Aフェーズに特化した専門部署を設け、DX（デジタルトランスフォーメーション）による業務の効率化を実現しています。これにより、M&Aコンサルタントが顧客としっかりと向き合う時間が確保され、サービスの品質向上に繋がっています。

4. 品質を確保する育成制度

コンサルタントの能力を保証するために、基礎知識、マインド、実践力を学ぶための育成制度を整備しています。これにより、業務の質を均一化し、顧客に安心を提供します。

5. コンプライアンス体制

顧客の声を直接反映させるためのコンプライアンス部門を設置し、サービスの品質向上に役立てています。

本書『The fundbook Model 顧客の成功を実現する最高峰のM&A』では、これらの新たなM&A仲介の手法や手続きを、具体的な成功事例を交えて紹介しています。M&Aを検討している中堅・中小企業の経営者や、成長戦略の一環としてM&Aを考える方々、さらにM&A仲介業界に興味のある人々にとって、非常に価値のある内容が詰まっています。

著者・渡邊和久氏は、教育学を学び、銀行での法人営業やM&A業務のご経験を経て、fundbookの設立に関与し、その成長を支えてきたエキスパートです。彼の知識と経験が詰まった本書は、未来のM&A仲介の道筋を示す一冊です。

これからのM&A仲介業務の在り方を理解し、自身のビジネスにどのように活かせるかを考える良い機会になることでしょう。ぜひ手に取って、新しい時代のM&Aの形を知っていただきたいと思います。