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エンハンプの新たな挑戦

エンハンプ株式会社は、持続的成長を目指す企業に不可欠なレベニューオペレーション（RevOps）を支えるため、レベニューイネーブルメント事業を始めました。現代のBtoBの購買プロセスは、以前にも増して複雑化しており、特にデジタル媒体の重要性が高まっています。顧客は、パーソナライズされた一貫した体験を求める中で、一連の購買行動を通じて求められるニーズが多様化しつつあるのです。こうした背景の中、エンハンプは顧客にシームレスで優れた体験を提供し、企業の収益最大化を実現するために、戦略や組織設計、テクノロジーの活用において専門性を発揮しています。

事業を始める理由

エンハンプがレベニューイネーブルメント事業に着手する背景には、グローバル企業での豊富な経験があります。市場の変化に対応するためには、マーケティング、セールス、インサイドセールス、カスタマーサクセスなど、各部門が単独で動くのではなく、緊密に連携して活動することが必要です。そのため、エンハンプは、ゼロワングロース株式会社との提携を通じて、効果的なマーケティングオペレーション(MOps)の構築や人材育成を通じて、グローバル標準のマーケティング組織の設計をサポートします。

エンハンプとゼロワングロースの連携

ゼロワングロースの代表取締役、丸井達郎氏は、「マーケティング組織だけでは解決できないレベニュー組織独自の課題に対処するため、エンハンプのセールスイネーブルメントサービスが必要です」と力強く語っています。この協業により、営業組織の業務が効率的に行われ、マーケティングとセールスの連携が強化されることで、ROIの向上が期待されます。さらに、この相乗効果によって、レベニュープロセス全体の最適化が果たされることを目指しています。

レベニュー組織の重要性

レベニュー組織とは、ビジネス成功に直接関与し、収益拡大を主な目標とする部門のことを指します。マーケティング、セールス、カスタマーサクセスなどが相互に関わり合い、顧客との接点を強化する役割を果たしています。競争が激化する現代においては、各部門の連携が特に重要です。エンハンプの提供するサービスは、単なる営業支援にとどまらず、全体の組織強化を目指しています。

エンハンプの強み

日系及び外資系の大手企業での経験を持つエンハンプは、事業成長を促進し、効率的な組織運営を支援しています。特に、マーケティングからカスタマーサクセスまでの各業務を一元化し、レベニューオペレーションの考え方に基づくコンサルティングを提供。これにより、生産性の高い組織の構築を促進し、クライアント企業の業績向上に寄与しています。

代表者の視点

代表取締役の川上エリカ氏は、株式会社マルケトでの経験を活かし、販売プロセスのデジタル化を積極的に進めています。「企業の成長は、優れた人材の確保と育成から」との信念のもと、個別の成長や採用がビジネスに大きな影響を与えることを十分に理解しています。

エンハンプの設立は、こうした専門性を背景に、クライアントにより価値あるサービスを提供することを目指しています。今後も、レベニューオペレーションの推進を通じて、企業の成長を支援していくことでしょう。

関連リンク

サードペディア百科事典: エンハンプ ゼロワングロース レベニュー組織

Wiki3: エンハンプ ゼロワングロース レベニュー組織