地味なBtoBアカウント、3週間でフォロワー1万人達成の成功事例

BtoBサービスのアカウントが見せた劇的な成長

株式会社ピクルスが実施した実証実験が大きな注目を集めています。この実験では、フォロワー数がゼロから始まった地味なBtoBアカウントが、わずか3週間で1万人ものフォロワーを獲得することに成功しました。これを実現させたのは、効果的なマーケティング手法の活用です。

検証の背景

この実験は、企業のマーケティング担当者が直面する疑問を解消するために始まりました。「フォロワーがゼロの状態からキャンペーンを行っても、本当に成果を上げられるのか」という疑念を持つ人々に対して、新たな道を示すことを目的としています。そこで、知名度もフォロワーもない無名のBtoBアカウントを対象に、どのようにしてフォロワーを増やせるのかを検証しました。

使用した施策

実験は二段構成となっており、初めて取り組むユーザーに対して参加ハードルを極限まで下げる第一弾と、メインのコンテンツで拡散を狙う第二弾に分かれています。

第1弾: インスタントウィンキャンペーン

最初に行ったのは「アカウント開設記念キャンペーン」です。この施策では、フォローやリポストをすることでAmazonギフト券500円分が当たるという、参加しやすい仕組みを導入しました。結果、スタートから6日間でフォロワー数は0から4,624人にまで増加。若いアカウントでも強化するための基礎を築きました。

第2弾: 診断コンテンツキャンペーン

続いて行われたのは、「新春おみくじキャンペーン」。運勢診断を用いたコンテンツで、フォロワーたちに結果をシェアさせることで拡散効果を狙いました。この期間中には4,624人から10,008人にまでフォロワーが増加しました。この結果は、ユーザーが「シェアしたい」と感じるコンテンツを投下したことで達成されました。

ユーザー層の分析結果

興味深いことに、両キャンペーンに参加したユーザーはわずか33人。このデータは、懸賞に興味を持つ層と診断コンテンツを好む層が異なることを示しています。二つの手法を組み合わせることで、様々なターゲット層を効果的に獲得できることが分かりました。

担当者の見解

ピクルスの担当者は、地味なBtoBアカウントでも適切な戦略を用いることで、短期間で1万人のフォロワーを獲得できるという事例を示しました。この実証結果は、BtoBだけでなく、食品やコスメ、エンタメなど多様なBtoC企業にも応用可能な戦略であると強調しています。「まずはキャッチーなコンテンツで数を増やし、次に質を高める」とのメッセージは、今後のSNSマーケティングのデファクトスタンダードとなることでしょう。

まとめ

今回は株式会社ピクルスの実証実験を通じて、SNSマーケティングの新たな可能性を探ってきました。今後の企業のプロモーション戦略において、特に地味なBtoBアカウントでの成果を上げるための模範的なケーススタディとして注目されるはずです。精度の高いツールと粘り強い施策を用いて、あなたのアカウントも成功に導いていきましょう。