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トナリズム株式会社の成功の秘訣

神奈川県川崎市に拠点を置くトナリズム株式会社は、2024年5月で創立6周年を迎える半導体商社です。この会社は、コロナ禍の2年間で驚くべき74億円の売上を達成しました。そんなトナリズムの代表取締役社長、新川裕也氏は、自らの文系出身にもかかわらず、どのようにしてこの分野で成功を収めたのでしょうか。

半導体商社としての成長

トナリズムが本格的に半導体事業を始めたのは2021年6月です。当初は1人でのスタートでしたが、初月から1億1500万円の売上を記録。その後、従業員を増やしながらも成長を続け、2023年には年間売上高が43億円に達しました。これは中小企業の平均を大きく上回る数字です。

新川社長は、半導体不足が深刻な時期にこうした成果を上げたことを強調しています。特に、半導体は「産業のコメ」とも称され、スマートフォンや自動車を含む多くの製品に不可欠であるため、その需要が急増していたことが要因です。コロナウイルス感染拡大による影響で、2021年から2022年にかけては需給が著しく逼迫しました。

需要の変化と調達力の強化

新川社長が半導体業界における成功を収める一因となったのは、彼自身が外資系商社で6年間にわたり半導体営業として培った経験とネットワークです。顧客との関係を重視し、需要の急変を敏感に察知することで、彼はビジネスチャンスを逃しませんでした。

特に、コロナ禍で経済が混乱する中でも、必要な半導体をクライアントに供給する能力が、他社との差別化要因になりました。新川社長は、顧客との会話をシンプルながらも重要な観察の場として活用し、営業における人間関係の構築に力を入れてきたとのことです。

コロナ禍の教訓と新たなビジョン

半導体不足は、コロナ禍で予測されていた需要減少が実際には発生しなかったことに起因しています。自動車メーカーが需要低下を見越して半導体発注を止めたものの、思いのほかIT関連の需要が高まり、需給が極端に偏りました。このような状況下でも、トナリズムはその強力な調達力を発揮し、急成長を遂げました。今後、このような需給逼迫の状況は起こり得ないと新川社長は予測しています。

多角化と新しい挑戦

現在、トナリズムは経営の多角化を進めています。2023年からは半導体の緊急調達にとどまらず、新規事業として中古車輸出や不動産開発にも進出しました。今後3年間で社員数を50人に増やし、売上は55億円を目指すと語っています。さらに10年後には300人規模で500億円の売上を狙うビジョンを持っています。

このようにトナリズムは、急成長の背景や新たな設備投資を強調しながら、半導体商社としてさらなる成長を図っています。新川社長は引き続き、人間関係を重視した営業スタイルを貫き、若い世代に向けた事業戦略を展開していく意気込みです。

その結果、近年のテクノロジー業界での変化に迅速に対応し、持続可能な事業成長を実現する姿勢が評価されています。

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