営業リーダー必見！新書『なぜ営業リーダーの仕事は難しいのか』の魅力

2024年10月18日、株式会社クロスメディア・パブリッシングから書籍『なぜ営業リーダーの仕事はこんなに難しいのか』が発売されます。この書籍は、外資系企業で活躍してきた著者、遠藤公護氏が営業リーダーに向けて贈るメッセージが詰まった一冊です。

著者の経歴と本書の目的

遠藤氏は、営業とマネジメントのプロフェッショナルとして20年のキャリアを持ち、セールスフォース社の執行役員も務めた実績があります。前著『人生を変える営業スキル』では、営業スキルの重要性を説き、多くの読者からの支持を受けました。本書ではさらに進化し、営業リーダーの役割に特化して、その難しさと魅力を探ります。

具体的なノウハウの提供

営業リーダーとしての苦悩を共感しながら、著者は自身の経験から得た教訓を丁寧に解説しています。「結果だけを求め、部下を疲弊させてしまった」といった失敗から学び、数字に重きを置きつつも「愛されるリーダー」を目指すための実践的な方法がまさに本書のキモです。

本書の中では、営業マネジメントに必要な「謙虚さ」と「自分らしさ」を基盤にしたチーム構築の方法、ストーリーテリング技術、およびKPIマネジメントの重要性が強調されます。営業リーダーは、単に数値を追うだけでなく、メンバーとの信頼関係を築くことが肝要であることが説かれています。

現代の営業リーダーに求められるスキル

現代の営業環境はますます複雑化しています。「働き方改革」や「Z世代」の登場など、リーダーには新しいマネジメントスキルが求められます。そこで本書では、メンバーの心を掴むためのストーリーテリングやプランニングの重要性が示されており、実践的な営業オペレーションの構築にも焦点を当てています。これにより、持続的に「ずれない数字」を作り出す力を養います。

読むべきポイント

本書では、営業リーダーに必要な4つの重要な業務が詳述されています。具体的には、1) ハイアリング（人材採用）、2) オンボーディング（環境への適用）、3) プランニングとフィードバック（数字と個人の成長）、および4) マネジメント（チーム運営）が挙げられます。これらの実務に関する広範な知識を持つことが、営業リーダーとして成功するための鍵となることを強調しています。

結論

『なぜ営業リーダーの仕事はこんなに難しいのか』は、営業リーダー、企業経営者、さらにはチーム作りに課題を感じているマネージャーにとって必携の書です。著者の遠藤公護氏が導く営業リーダーとしての成功の道を、ぜひ確認してみてください。

次回のビジネスシーンで役立つ知識がこの一冊に詰まっています。詳細はこちらで確認してください。