営業職の採用状況調査：84%の企業が採用に苦戦中

営業職の採用状況調査の結果

日本最大級の営業マッチングプラットフォーム「カクトク」を運営するカクトク株式会社が、営業に関わる経営者や社員500名を対象に行った「営業職の採用に関する調査」の結果が公表されました。調査により、この分野での採用状況や課題が浮き彫りになりました。

調査概要

この調査は、22～60歳の男女の営業に関連する方々を対象に、インターネットを通じて行われました。期間は2025年7月14日で、有効回答数は500件に達しました。この調査では、企業が営業職の採用に直面している現実について詳細に分析されています。

営業職を募集する企業は約7割

まず、調査結果によると、約70%の企業が営業職の募集をしていることが明らかになりました。その中でも、38%は積極的に採用を進めている一方で、31.8%は募集はしているものの積極的ではないという結果が出ました。これは、営業職に対するニーズが高まっていることを示しています。

採用が難しい84%の企業

一方で、驚くべきことに、84%の企業が営業職の採用を順調に行えていないという実態がわかりました。この数字は、営業職の重要性と現実的な採用のぎこちなさを物語っています。多くの企業が採用に悩まされていることが、採用活動の厳しさを反映しています。

採用における課題

調査で浮かび上がった採用の課題は、主に三つです。最初は「経営陣と現場間での求める人物像の不一致」が36.1%を占めており、次に「応募者数が少ない」が26.4%、そして「採用計画やターゲット設定が曖昧である」が22.9%という結果です。
このことから、企業としては求める人材像や採用戦略の明確化が急務であると考えられます。労働力人口の減少などによる競争激化により、明確な基準を持たないと適切な人材の確保が困難になることが示唆されています。

営業目標達成との相関関係

興味深いことに、「営業目標を大きく超えて達成している」と回答した企業の約70%が営業職を順調に採用できていると述べています。このことは、採用状況が業績に影響を与える可能性を示しています。営業職の採用が計画的であれば、企業の売り上げやプロフィットにも正の影響を与える可能性が高いと言えます。

営業外注の新たな手法

このような状況下で、多くの企業が「営業外注」という方法を模索し始めています。この手法は専門的な人材を迅速に確保できるため、今後の営業組織の形成において重要な役割を果たすでしょう。営業職の採用がさらに難しくなっていく中、企業は柔軟性を持った営業戦略が求められています。

結論

現在、営業職の採用状況には他の分野以上に困難が伴っていることが分かりました。その一方で、営業を必要とする企業は多く存在し、採用戦略や人材育成の見直しが企業に求められています。カクトク株式会社が提供するプラットフォームが、この問題の解決の一助となることでしょう。営業の外部人材を含め、今後の市場の変化に柔軟に対応することが、企業の成功につながるかもしれません。