新たなビジネス戦略『ABM 基本と実践』が3月13日に登場！

新たなビジネス戦略『ABM 基本と実践』が発売

株式会社才流は、2026年3月13日、書籍『重要顧客に集中し事業をスケールさせる ABM 基本と実践』を出版する。この書籍は、海外で発展したアカウント・ベースド・マーケティング（ABM）の考え方を日本市場に適応した実務書であり、日本企業の特性に合った方法論を詳しく解説している。

本書は全国の書店やオンラインストアで購入可能であり、特にAmazonでは予約特典も用意されている。興味を持った方はぜひ、予約してみてはいかがだろうか。

ABMとは何か？

ABMは、特定の企業に焦点を当て、営業やマーケティングなどの複数のチームが協力して取り組む手法である。この手法は、大企業との取引を拡大するために非常に効果的とされており、日本でも導入が進みつつある。しかし、海外での成功事例をそのまま日本に適用することは難しい側面も多い。

日本特有の事情としては、意思決定のプロセスが合議制であり、複数の部門や階層での合意形成が求められることが挙げられる。このため、効果的なABMを実施するには、日本の企業文化に合った方法を模索する必要がある。

本書の特徴は？

本書では、ABMの進め方を3つのパターンに分類し、具体的な実践例を通じて分かりやすく紹介している。まず、「ラージ」「ミドル」「スモール」といった3つのパターンに分け、それぞれの戦略を詳しく解説。ターゲット企業の意思決定の複雑さに応じたアプローチを取ることができる。

また、NECソリューションイノベータやNTTドコモビジネスなど、10社以上の日本企業の具体的な取り組みも紹介しており、どのようにABMを活かして成果を上げているかを具体的に知ることができる。これにより、読者は「こうすべき」という理論だけでなく、「実際にどう動いたか」という実践的な知識を得ることができる。

さらに、各章の終わりには「行動チェックリスト」があり、誰が、何を、どのように進めるかが一目でわかる構成になっている。様々なテンプレートもWebサイトから無料でダウンロードできるため、実行の際にも安心である。

どのようにABMを進めるの？

本書ではABMの進めるべき方向を「実行プロセス」と「推進環境」に分けて説明している。具体的には、ターゲットの選定からプランニング、施策実施、モニタリングという4つのステップが示されており、そのプロセスを順番に追って実行することが求められる。

特に重要なのは、案件を進めるための3つの要素で、「経営層が求める合理性」「現場の実利」「起案者の感情」となっている。これらの要素を考慮しながら進めることで、より効果的なABMが可能となる。特に「個人の情」に関しては見落とされがちだが、担当者の心理を理解することが案件の成功には欠かせない。

モニタリングの重要性

ABMはプロセスが長期化することが多く、どの段階で停滞しているのか、続けるべきかどうかの判断が難しい。そこで、本書ではモニタリング手法にも焦点を当てており、受注までの進捗を4つのフェーズに分けて整理する。このようにして、必要な指標やKPIを把握しつつ、その進捗を可視化することが重要である。

書籍の詳細

書籍の価格は2,750円（税込）で、著者は才流の栗原康太、政次貴弘、今西佑太の3名である。出版社は日本実業出版社となっており、目次は基礎知識編と実践編に分かれており、内容は非常に体系的で学びやすい。予約特典として、ABMで使える施策一覧表も配布されるため、これを利用しながら実践に取り組むことも可能だ。

興味のある方は、Amazonで予約購入し、特典を手に入れることをおすすめする！

まとめ

株式会社才流の新刊『重要顧客に集中し事業をスケールさせる ABM 基本と実践』は、ABMを適切に理解し、日本企業に合った形で活用するための必携の一冊である。今後のビジネス戦略において、ABMの考え方は重要な鍵となるだろう。ぜひ、この書籍を手に取り、現場での実践に役立ててほしい。

予約リンク：Amazon予約ページ