2025年に向けたBtoBマーケティングの実態
最近、株式会社シーラベルが実施した『BtoBマーケティング企業実態調査2025』の結果が発表されました。この調査は、国内のBtoB企業のマーケティング施策やその課題を探ることを目的としており、257社からの有効回答をもとにしています。調査の結果として、企業が直面している共通の課題や2025年に向けた施策の方向性が明らかになりました。以下にその主な結果をいくつかご紹介します。
1. チームリソース不足が54.1%に
調査の結果、54.1%の企業が「チームリソースの不足」を最も重要な課題として挙げました。これには、予算の多寡にかかわらず、業務を効果的に進めるための適切な人材やリソースの確保が難しいという現実が影響しています。また、「戦略の不明確さ」、「メンバーのスキル不足」、「顧客理解」も上位の課題として表れ、これらの要素がマーケティング施策の効果的な実施を阻む要因となっていることがわかります。
2. 外部リソースの活用が進行中
専門的なスキルや大規模な工数が必要な領域では外部委託率が高い一方、自社内での即時性や独自性が求められるemailマーケティングやSNS運用などは内製が優先されています。特に外部リソースの活用と内製すべき領域の切り分けが、マーケティング効果を高めるための鍵であることが指摘されています。
3. SEOコンテンツ制作に力を入れる企業
2025年には、60%以上の企業がSEOコンテンツの制作に注力すると回答しました。競争が激化する中で、独自の知見や専門性の高いコンテンツが必要とされることが示唆されており、SEO対策がますます重要な施策のひとつになっているのです。これに加え、拡大したい施策が複数チャネルでのアプローチを意図しており、ワンチャネルに偏ることなく戦略的な運用が重要視されています。
4. ウェビナーが人気のリード獲得手法に
調査によれば、34.2%の企業がウェビナーや共催イベントでのリード獲得に成功していると報告しています。オンラインイベントは高いマーケティング効果を発揮しますが、予算による成果の差も大きいため、質の高いイベント実施にはしっかりとした予算の投入が不可欠です。また、サイト制作や改善も低予算でも著しい成果が期待でき、特にリード獲得の手法として注目されています。
5. コンテンツ制作のシフト
2024年はブログ記事の制作が主流でしたが、2025年には「導入事例」や「ホワイトペーパー」など、より具体的な価値を提供するコンテンツが重視される見込みです。企業は認知からより専門的な知識や成果を示す方向に移行しており、質の高いコンテンツ制作への投資が求められています。
6. AI活用の進展と今後の展望
AIの活用はマーケティングの実務に既に浸透しているものの、まだまだ発展途上であり、どのように効率化と差別化による価値提供を達成するかが今後の課題となります。AIを効果的に活用し、人間の専門性と組み合わせることで、競争力の強化が図られるでしょう。
このように、BtoBマーケティングは変化の激しい業界ですが、正確なデータと情報に基づいた戦略が成功を導く鍵となります。調査の詳細やその他の情報については、シーラベルの公式ページをご覧ください。公式ページURL:
シーラベル - 調査報告
まとめ
この調査結果は、マーケティングに関心のある企業にとって重要な指標となります。特にBtoB企業は、課題に対する理解を深め、戦略的な見直しを行うことで、競争が激化する市場での優位性を築くことができると言えるでしょう。