東南アジア越境EC市場の動向と日本企業の戦略とは

東南アジア越境EC市場の現状

近年、東南アジア市場の拡大と共に、日本企業が越境ECに参加する動きが加速しています。新たなビジネスチャンスを求める企業が、現地の消費者ニーズをいかに把握し、販売戦略を展開しているのかを紐解くため、507名の関係者を対象に実施された調査結果を紹介します。

越境ECの実施状況

調査では、回答者の63.9%が勤務先で越境ECを既に実施していると明言し、36.1%が今後実施予定としています。この結果から、多くの企業が東南アジア市場への参入を真剣に考えていることが伺えます。

展開している商品カテゴリー

次に、実施している越境ECで展開している商品のカテゴリーを尋ねたところ、上位は「衣料品」（32.1%）、「食品」（31.5%）、「家電」（29.9%）という結果に。特に、衣料品と食品が優勢であることがわかりました。この流れは日本製品の中でも人気の高い商品カテゴリの一つを示しています。

利益率の高い商品

加えて、越境ECで予想以上の高利益率を記録した商品カテゴリーについても質問した結果、第一位は「食品（健康食品を含む）」が28.4%、第二位は「衣料品」が26.5%となりました。特に健康志向の高まる中、健康食品の需要が急速に伸びていることも特徴的です。

日本製品の優位性

また、調査から「日本製品の信頼性」が56.8%と最多の支持を得ており、高品質や優れたブランドイメージも評価されています。これらの要素は、日本製品が市場で競争優位性を持つ重要なポイントと言えるでしょう。

価格設定の考慮事項

越境ECにおける価格設定に関しては、「現地の消費者の購買力」 (50.9%) が最も重視されており、その後に「競合他社の価格設定」（41.8%）や「原価と希望利益率」（39.1%）と続きます。特に、現地購買力とブランドイメージとの調和を図ることが多くの企業が直面する課題であることも明らかになりました。

市場進出の戦略

企業の戦略には「アフターサービスの強化」（37.7%）や「現地パートナーとの提携」（36.3%）が多く見られます。地元密着型のリサーチフィールドを通じた消費者ニーズの把握と、パートナーシップを活用して多様な戦略を展開することで、競争相手に対して差別化を図る動きが強化されています。

まとめ

調査を通して、東南アジア越境ECは、日本企業にとって大きな成長の機会を提供しています。しかしながら、地域特有の消費者ニーズを理解し、効果的な価格設定を行うことが成功のカギとなります。今後も企業は、現地の状況に応じた戦略的なアプローチを取り入れ、競争力を高めていくことが求められるでしょう。さらに、ショッピージャパンなどのプラットフォームを利用することで、よりスムーズな市場進出が期待できます。