BtoBコンテンツの実態調査：約9割が適切でないと感じた理由とは

BtoBコンテンツの実態調査

最近、BtoBマーケティングの現状についての調査が実施されました。調査は「リサピー®️」によって行われ、111名の会社員が対象です。彼らは直近12カ月以内に10以上のBtoBベンダーコンテンツに目を通したことがあるという共通点があります。この調査から得られた結果は、BtoBマーケティングの課題を浮き彫りにしています。

調査の背景と目的

BtoBコンテンツが受け手にどのように受け取られているのか、そしてその理由を明らかにすることで、マーケティング戦略の見直しにつなげることが目的でした。特に、「自分には関係ない」と感じたケースについての詳細な分析が、新たな市場機会を創出する鍵になるとして注目されています。

調査結果の概要

調査によると、約90%の参加者がBtoBコンテンツに対して「自分には関係ない」と感じた経験があると回答しました。具体的には、36.9%が「頻繁にあった」、41.4%が「数回あった」と答え、合計で78.3%が何らかの形で不満を持っていることが分かりました。

理由のトップは会社規模のミスマッチ

この調査で特に注目すべきポイントは、なぜ多くの参加者がBtoBコンテンツを「自分たち向けではない」と感じているのかという理由です。最も多かったのは「自社の会社規模に合わない」でした。これは、51.5%がこの理由を挙げ、次いで「自分の役割や職務に合わない」という回答が48.5%、さらに「自社の業界に合わない」という点が38.1%という結果でした。これらのデータは、受け手が情報を求める際に、自社の特性や状況を重視していることを示しています。

業界特化型コンテンツへのニーズ

興味深いことに、調査には多くの参加者が業界特化型のコンテンツを「読みたい」と回答している点があります。全体の8割以上が、汎用的な情報提供よりも、業界特有の課題に特化した情報を求めていることが分かりました。その理由として、「同業他社の取り組みを把握できる」という意見が69.7%を占めました。マーケティングにおいて、同業他社との比較や、業界特有の情報が重要であることを示しています。

コンテンツへの信頼性と質

さらに、調査の結果から、受け手はBtoBベンダーのコンテンツに、発信企業が自社業界を十分に理解しているかどうかについて疑問を抱いていることが分かりました。70.3%の人が「業界理解が反映されている」と回答している一方で、約1割はその理解が不足していると感じているという結果が出ました。特に「業界特有の課題に触れていない」という声が5割を超え、多くの参加者が求めている具体性の欠如が浮き彫りになっています。

ベンダー調査データの信頼性

また、83.8%の参加者が、BtoBベンダーの独自の業界調査データが含まれている場合、コンテンツへの信頼度が高まると回答した点も見逃せません。これは、単に情報を届けるだけでなく、受け手とその業界の実態に関する深い理解を示すことが重要であることを示します。

結論

今回の調査結果から明らかなように、BtoBコンテンツは受け手の期待に応じた内容である必要があります。特に、特定の業界、会社規模、役割を意識したコンテンツ作りが今後の成功に不可欠です。また、マーケティング戦略を見直す際には、独自の業界データを活用することで信頼性を高めることが求められています。汎用的な情報提供から、より具体的なニーズに応えるコンテンツへとシフトすることが、BtoBマーケティングにおける成功の鍵となるでしょう。