AI活用で営業組織を再構築！インプレックスとDynameetが手を組む

営業組織の未来はAIに託される

日本の営業現場は今、多くの課題に直面しています。営業の効率化や分業化が進む一方で、人手不足や属人化といった問題が営業活動を阻害しています。そんな中、インプレックスアンドカンパニー株式会社とDynameet株式会社が手を組み、AIを活用したインサイドセールスの新しいモデルを創造することを発表しました。

提携の目的と背景

この提携の目的は、営業組織が抱える「3つの限界」を突破することです。急速に進化する顧客体験に応えるため、即時の情報提供が求められています。しかし、従来の方法では多くの企業が資料請求後のスピード感を維持できず、機会損失が発生しています。また、広告投資の効果が薄れ、「商談化の断絶」が問題視されています。さらに、現場スタッフが業務に追われ、重要な初動対応が遅れるケースも目立っています。

ヒトとAIの融合による新しい営業スタイル

この提携により、インプレックスが培ってきた「勝てる営業の型」とDynameetの「Meeton AI」というAIプラットフォームが融合します。これにより、営業活動を人だけに依存せず、AIと共創する形へと進化させるのです。最初に行うのは、顧客ニーズや競合優位性、自社の強みを明確にし、訴求軸を言語化する戦略設計です。これにより、より的確な営業戦略が構築されます。

次に、AIによる「営業の魂」を実装します。過去600社以上のデータを基にした「売れる対話ロジック」をAIに学ばせ、顧客との対話を劇的に高める仕組みを構築します。また、AIで対応しきれない部分を識別し、AIから人への「黄金のパス」を確立します。このプロセスによって、営業担当者は価値の高い商談に集中する環境が整います。

Meeton AI：営業の24時間稼働

Dynameetが提供する「Meeton AI」は、Webサイトから自動的に商談を創出するAIセールスプラットフォームです。Web訪問者の行動をリアルタイムで解析し、リード獲得から商談設定までを自動化します。このシステムのおかげで、多くのBtoB企業が見逃していた顧客接点を有効に活用し、商談機会を増やすことが可能になります。

提携記念ウェビナー開催

この画期的な提携を記念して、AI活用の最前線を紹介する共同ウェビナーが開催されます。営業コンサルのプロが、インサイドセールスにおけるAIの役割について語り、その実装方法を具体的に解説します。2026年2月26日には、営業活動の新常識を知るための貴重な機会が提供されます。

企業のコメント

Dynameetの共同代表澤野氏は、「多くの企業がAIの導入に失敗するのは、テクノロジーそのものではなく、組織の課題である」と述べ、インプレックスとの連携に期待を寄せています。一方、インプレックスの取締役副社長矢野氏は、「優れたテクノロジーと結びつくことで営業組織が真価を発揮する」と話し、今後の展望を語りました。

まとめ

インプレックスとDynameetの提携は、日本の営業組織が直面している人手不足や業務の効率化に対する強力なソリューションとなるでしょう。AIを活用して新たな「ヒト×AI」のインサイドセールス体制が構築されることで、営業現場がダイナミックに変革することが期待されます。これは、すべての企業が強い営業組織を目指すための重要なステップです。