アサヒビールとエコノミクスデザインが新たな価格戦略を開始

アサヒビールとエコノミクスデザインの戦略的提携

近年、世界的な経済環境の変化やインフレの影響が続く中、アサヒビールとエコノミクスデザイン（EDI）が新たな業務提携を結びました。両社は、消費者のニーズを反映した戦略的な価格設定を実現するために、改良された価格調査手法「BDMオークション」を用いることになりました。

業務提携の背景

日本の市場では、コスト上昇が続いており、消費者の飲用スタイルや嗜好も急速に変化しています。これに伴い、企業は消費者に対して柔軟に対応する必要があります。製造コストに依存したプライシングだけでなく、消費者の感度に基づく顧客ニーズ志向型の価格設定が求められています。

このような背景を受けて、アサヒビールとアサヒ飲料はEDIと提携し、同社が開発した「BDMオークション」を活用したプライシング分析を開始しました。この手法を用いることで、アサヒグループは消費者の意向を的確に測定し、価格設定に生かすことができます。

「BDMオークション」とは

BDMオークションは、ノーベル経済学賞を受賞したヴァイクリーのオークション理論に基づいています。この手法では、参加者が実際のお金を使う意志を示すことで、よりリアルな価格感度を測定します。一見難しい手法ですが、EDIはこの方法を実用化し、ビジネス現場で活用できるよう改良を進めてきました。

一般的なアンケート調査では発生する仮想バイアスや個人の戦略的な回答を排除し、真の支払い意志を導き出す設計になっています。これにより、消費者の価格感度をより正確に把握することが可能となります。

価格戦略の展望

今後、BDMオークションを通じたデータを基に、具体的な売上予測も行う予定です。これにより、戦略的プライシングの実施が進むとともに、消費者のニーズに応じた商品提供が強化されることでしょう。アサヒビールとアサヒ飲料は、この新しい価格設定の取り組みを通じ、多様化する消費者の期待に応えるべく、業界内での競争力を高めていくことが期待されます。