新たな営業戦略が生んだ成果
株式会社Piece to Peaceは、企業とプロ人材を結ぶエージェント事業を運営し、新規事業として広報パッケージサービスも立ち上げました。しかし、営業未経験のメンバーが中心であったため、ターゲット選定や営業アプローチが効率よく行えていない課題を抱えていました。そこで導入したのが、株式会社Sales Markerが開発したインテントセールスを支援するツール『Sales Marker』です。
インテントセールスとは
この新しい営業手法は、顧客の検索行動からニーズを予測(インテント)し、顧客起点で営業を行うものです。このアプローチにより、商談化率や受注確度の劇的向上が期待されています。『Sales Marker』は520万件を超える法人データベースとインテントデータを組み合わせ、企業が求めているサービスを見つけ出し、適切な担当者に直接アプローチすることを可能にします。
Piece to Peaceの取り組み
Piece to Peaceでは、まず『Sales Marker』を導入し、クライアントの興味に合わせたデータを活用しました。このツールには、セールスシグナルやインテントコール、部署・人物情報などの機能が組み込まれており、営業活動の効率化が図られました。その結果、インサイドセールスチームは約1ヶ月半でなんと30件の商談を獲得しました。
直面した課題
導入前、Piece to Peaceは以下の問題を抱えていました:
- - 古いリストを使い回す非効率な営業
- - 新規事業のターゲットが不明確
- - インサイドセールスチームの経験不足
導入後の効果
売上や商談数の増加に加え、タスクの効率が大幅に改善されました。また、インテントセールスコンサルタントのサポートを受けながら、ターゲティングやトークスクリプトの仮説検証を重ねて実施。データに基づくPDCAサイクルを迅速に回すことで、社内の成長スピードも加速しました。
成果と今後の展望
『Sales Marker』を活用することで、Piece to Peaceは営業手法を革新し、市場での競争力を向上させました。さらに、今後もAIエージェントを活用したインテント分析やゲーミフィケーションを取り入れ、全ての営業パーソンが成果を出すための環境を整えることを目指しています。
事例詳細の確認
この成功事例の詳細は下記リンクから確認できます。
事例インタビュー記事
まとめ
新たな営業戦略を通じて商談を増やした株式会社Piece to Peaceの取り組みは、業界全体に新たな風を吹かせるものでしょう。『Sales Marker』の導入によって、今後のビジネスの成長がますます期待されます。営業の未来を切り開くこのノウハウは、必見です。