プライドワークス、業界初！顧問活用型セールスレップで中小企業の売上向上を支援

プライドワークス株式会社は、大企業OBの知見と人脈を活かした画期的な営業支援サービス「セールスレップ」を開始しました。このサービスは、営業力強化に課題を持つ中小・ベンチャー企業を対象に、複数の大企業OB顧問がチームを組んで営業活動を全面的にサポートするものです。

従来の営業支援サービスとの違い

従来の営業代行や顧問紹介サービスとは異なり、プライドワークスのセールスレップは、その大きな特徴として、上場企業の代表者や大企業の役員クラスとの商談機会を創出することにあります。これは、通常ではアポイント獲得自体が困難な層へのアクセスを可能にする、同社独自の強みです。

さらに、1人体制の顧問支援とは異なり、複数人の顧問が協働することで、より広範かつ強力な営業サポートを実現しています。1人の営業マンを採用するコストよりも低価格で、高い費用対効果が期待できる点が魅力です。

サービス誕生の背景

同社代表の本田氏は、自身の起業経験から、中小企業が大手企業との取引を開始する難しさを痛感しました。そこで、大企業OBの支援を受けて事業を拡大できた経験を活かし、同様の課題を抱える中小・ベンチャー企業を支援するこのサービスを開発したのです。

中小・ベンチャー企業が抱える8つの営業課題

プライドワークスのセールスレップは、中小・ベンチャー企業が抱える以下の8つの課題を解決することを目指しています。

1. 優秀な営業マンの不足
2. 販売チャネルの不足
3. 営業マンの採用・定着の困難さ
4. 大企業との商談機会の不足
5. 効果的な営業戦略の立案
6. 新規市場開拓の困難さ
7. 営業担当者の不足
8. 社内での営業教育の不足

セールスレッププログラムの特徴

プライドワークスのセールスレッププログラムは、以下の7つの特徴を備えています。

1. 大企業OBの広範な人脈を活用
2. 成果報酬型の料金体系
3. 上場企業経験者による戦略アドバイス
4. 多様な業界のスペシャリストによる支援
5. ベテラン営業マンによる実践的サポート
6. 複数人体制による強力なバックアップ
7. アポイント獲得からクロージングまで徹底支援

料金体系

従来の顧問紹介サービスでは、成果に関わらず高額な顧問料が発生することが課題でした。プライドワークスのセールスレップは、成果報酬型を基本とし、初期費用は無料、月額費用は相談、成果報酬はアポイント件数または売上インセンティブのいずれかを選択できます。状況によっては、完全成果報酬型のプランも用意されています。