営業と連携したコンテンツマーケティングで成果を上げる方法とは？

営業部門との連携がカギ！コンテンツマーケティングの新たな視点

近年、企業のマーケティング戦略は多様化しており、その中でもコンテンツマーケティングが特に重要な役割を果たしています。この手法は、ホワイトペーパーやブログ記事などを通じてユーザーに価値ある情報を提供し、自社の認知度拡大や集客を目指すものです。しかし、効果的なコンテンツを制作するためには、営業部門との密接な連携が不可欠であることが最近の調査結果から明らかになりました。

株式会社PRIZMAが実施した調査では、BtoB企業のマーケティング担当者507名を対象に、コンテンツマーケティングに関するさまざまな質問が行われました。その結果、実に約91.7%のマーケターが営業部門に対してコンテンツ内容についてアドバイスを求めたことがあると回答しました。この結果は、コンテンツ制作における営業視点の重要性を強調しています。

コンテンツマーケティングの実施方法

調査によると、自社で実施しているコンテンツマーケティングの施策として最も多く挙げられたのは、「プレスリリースの作成・配信」で48.1%の支持を得ています。次いで、「オウンドメディア運営（41.4%）」や「ホワイトペーパーの作成（36.1%）」といった手法も広く利用されています。これらの方法は、ブランド認知やユーザーとのコミュニケーションを強化するための重要な手段として機能しています。

営業部門が与える影響

営業部門との連携が重要な理由は、実際に営業チームからのフィードバックが具体的な改善につながるためです。調査において、営業部門からのアドバイスを受けた結果、最も多かった回答は「リード数が向上した（43.7%）」であり、次に「エンゲージメントが向上した（41.5%）」、「商談数が増加した（34.4%）」と続きました。このように、営業とマーケティングの連携によって得られる具体的な成果は無視できません。

課題と希望

しかし、コンテンツ作成においては多くの企業が課題を抱えています。調査では、訴求力を高めるための施策や情報収集方法についての回答も得られました。例えば、多くのマーケターが抱える課題にはリソース不足や、コンテンツの質の向上が含まれています。そのため、日々の業務においても営業部門と定期的にコミュニケーションを取ることが、コンテンツの質を向上させる鍵であると考えられます。

まとめ

このように、コンテンツマーケティングにおいて成果を上げるためには、営業部門との連携が欠かせません。PRIZMAの調査結果からも示されるように、効果的な施策を講じるためには、営業の視点を積極的に取り入れることが重要です。今後も多くの企業がこのアプローチを採用し、より良いコンテンツを提供し続けることが期待されます。さらに、企業の広報担当者やマーケティング担当者は、PRIZMAが提供する各種サポートを活用することをおすすめします。

より詳しい調査レポートについては、こちらのリンクからご覧いただけます。