アイ工務店、営業報奨金管理をXactly Incentで自動化しさらなる成長を目指す

アイ工務店、Xactly Incentを導入し営業体制を強化

住宅業界で業績向上を続ける株式会社アイ工務店が、インセンティブ報酬管理の深化を図るために、Xactly株式会社が提供する「Xactly Incent」を採用しました。これにより、営業報奨金の管理と計算の自動化が実現し、営業チームのパフォーマンス向上を支援します。

アイ工務店の急成長と導入背景

創業以来14年間、アイ工務店は増収を達成し続けている会社です。彼らは、自由設計の木造住宅を提供し、前期には年間引渡棟数5,000棟を超える実績を誇ります。次年度には8,000棟、売上2,500億円の目標を掲げており、さらなる成長には営業チームのモチベーションとパフォーマンスを引き上げる仕組みが不可欠です。

しかし、営業組織の拡充に伴う報奨金計算の作業負荷の増大が課題でした。計算業務の負担を軽減し、営業報奨金の状況を可視化するシステムが求められていました。

Xactly Incentの導入理由

アイ工務店は、報奨金管理の自動化を通じてこれらの課題を解決するためにXactly Incentへの移行を決定しました。Xactly Incentは、報奨金制度を基にした計算を自動で行い、必要な報告書を簡単に生成できる利便性を提供します。また、営業担当者が自らの報酬金額を直感的に確認できるインターフェースも評価につながりました。これにより、従業員は自身の成果を実感しやすく、モチベーション向上が期待されます。