N.K.ナーツ株式会社が新サービス「レンタル営業部長」を開始

N.K.ナーツ株式会社（東京都港区）が2024年11月1日より「レンタル営業部長サービス」の提供を開始します。このサービスは、企業が持つ営業部長不在の悩みや営業人材の育成に時間を割けない課題を解決するために設計されました。個々の企業に専任の営業部長が参画し、営業戦略の立案や提案力の強化を通じて、効果的な営業組織の構築を図ります。

サービス導入の背景

多くの企業では、売上の約80%をトップの20%の営業担当者が上げている現状があります。このような依存関係は、営業の属人化やニーズに応じた柔軟な営業ができないことが要因として挙げられます。特に、単に顧客のニーズに応えるだけの営業（御用聞き営業）や、製品の機能を説明するだけの営業（プロダクトアウト営業）に留まりがちな企業が多く、価格競争と機能比較に陥ることが少なくありません。

この問題の根本的な原因には、営業の人材育成のリソース不足や、営業マネジメントの経験不足が影響しています。N.K.ナーツの新サービスは、これらの課題を解決し、企業の成長を支援するために誕生しました。

提供されるサービス内容

「レンタル営業部長サービス」は、以下のような内容を含みます：

- 営業戦略の策定: 企業の成長を見据えた営業戦略を立案します。
- アカウントプランニング: 顧客ごとに特設された戦略的プランを提案し、営業活動を支援。
- 提案力の向上: 提案書のレビューやロールプレイングを通じて、商談の成功率を高めます。
- 進捗管理: 営業活動の状況を可視化し、効率的なプロセス運営を実現します。
- 現場支援: お客様訪問に同行し、提案活動についてのフィードバックを行います。

導入前の課題

精度の高い営業活動が求められる中で、導入前は以下のような課題がありました：

- 売上が特定の営業担当者に依存していることによる成果のばらつき。
- 潜在ニーズにアプローチできていない状態。
- 他社との価格および機能比較に陥りがちな営業スタイル。
- 指示待ちの行動が根付いている。

サービス導入後の成果

このサービスを導入することで、企業は以下のような結果を得ることが可能です：

- 営業組織全体の提案力が向上し、価値を持った提案ができるようになる。
- 利益率が向上し、LTV（顧客生涯価値）が最大化する。
- 自発的な営業活動が促進され、主体的に行動する組織へと変容する。

適した企業

本サービスは、以下のような企業に最適です：

- 専任の営業部長が不在な企業。
- 営業人材の育成が困難な企業。
- 営業提案力を強化したい企業。
- ソリューション営業やインサイト営業を導入し、営業力を高めたい企業。

成功事例

たった4回の個別コンサルティングを経て、顧客は売上目標の4倍を達成しました。これはN.K.ナーツの営業部長が持つ多様な経験と、IBMでの25年間の法人営業ノウハウを活かした成果の一例です。

N.K.ナーツ株式会社は、法人営業の専門的な支援を行うことで企業の成長を理念に掲げています。今後もこの新たなサービスが多くの企業にとっての発展の助けとなることを期待しています。